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以市场为基础的方法来构建区块链开发者社区

在过去的十年中,市场营销人员获取新客户的方式已经迅速发展。然而,这些变化通常不会被应用于那些希望构建开发者社区的公司。这个盲点在区块链市场尤其明显,在这个市场中,开发者的资源和参与受到了行业新生阶段的挑战。

以市场为基础的方法来构建区块链开发者社区

传统的客户收购是基于“喷雾和祈祷”模式。营销人员使用海外电子邮件、电话和内容给潜在客户,并以活动的吨位来衡量成功与否。

随着销售支持工具的广泛采用,例如自动化的电子邮件营销工具,可以实现出站消息的连续节奏,消费者在这种噪音中被淹没了。举个例子,有53%的消费者在DMA Insights的调查中表示,他们收到了太多无关的电子邮件。对于许多营销人员来说,这可能听起来很像他们当前的项目,但从2010年早期开始,一些创新的营销人员开始部署基于账户的营销(ABM)方法。

ABM颠覆了传统的自上而下的金字塔,专注于创造一个客户的子集,这是营销人员根据对客户需求和他们自己产品的价值主张的深刻理解而选择的。

根据ITSMA的研究,87%的公司认为ABM营销比其他类型的市场营销带来更高的投资回报。与此同时,需求指标显示,69%的ABM用户表示,该方法的主要好处是更好地协调销售和营销团队。

将ABM应用于开发人员招聘
在20世纪90年代和21世纪初,开发者社区开始使用开源软件,这导致了像Linux和Mozilla这样的组织的形成。开源软件现在引领着某些市场。为了支持这一功能,活跃的开发者社区已经增长到大约2100万(根据GitHub首席执行官Chris Wanstrath的说法),JavaScript和Python占了总编程请求的41%。

区块链开发者社区目前由以太坊主导,该公司声称有25万名开发者使用该平台。这一信息得到了凯文•鲁克的支持。他指出,前100个区块链项目中有94个是在以太坊网络上推出的。

对于新的区块链公司来说,也许最好的方法是扩大社区规模,而不是与相对较小的以太坊社区竞争,这样做可以吸引其他正在寻找新的方法来构建区块链应用的开发者。

为了向这些开发者推销产品,公司最初依赖于一个热情的社区的口碑,然后随着企业将开源软件部署到现有的专有软件环境中进行扩展。这种方法在开源运动开始时很有效,因为新进入者数量有限,但困难在于在一个竞争激烈的市场中扩大开发人员社区,在那里有可供选择的软件社区提供类似的产品。

采用ABM流程来构建开发人员社区可以帮助解决这个问题,因为它已经被证明能够成功地扩展到针对大型客户的目标。但重点不是寻找“一般”的开发人员,而是那些代表目标概要的开发人员。

为了建立这个档案,营销人员应该了解开发人员在决定么编程语言的中所经历的过程。另外,与公司的技术团队一起工作,了解理想的开发人员配置文件的心理特征是什么。精神图形属性包括关于某人的个性、价值观、观点、态度、兴趣和生活方式的信息。对于那些考虑这种方法的公司来说,HubSpot已经开发出了一份免费指南,帮助建立一个心理图表。

一旦完成了这些基础工作,社区经理的下一个策略就是建立一个基于让开发人员了解的出站参与策略,然后最终信任区块链编程语言作为他们工作的长期平台。使用概要文件和每日旅程资料,营销人员应该有一个好主意,让他们在哪些网站上访问。

在整个ABM过程中,应该对登机牌过程的每一步进行测量和不断优化。例如,将所有内容共享到一个集中的内容管理系统中跟踪参与度。

总之,ABM确实提供了一个关于如何在规模上识别正确的开发人员配置文件的新框架。对于那些愿意学习这种方法的社区经理来说,ABM提供了一个更好的策略来赢得开发人员的思想共享和时间。

根据国家《关于防范代币发行融资风险的公告》,大家应警惕代币发行融资与交易的风险隐患。

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