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产业互联网:从产业链位置看错位竞争的产业互联网模式

链上叶开 缓缓问来

产业互联网的话题比较多样化,每个角度和位置都会有不同的思考。我们之前谈及产业互联网不是简单的“企业+供应链+互联网”,这次从不同的产业链位置的企业来对比一下看看,产业互联网形成的可能性。

这次是与劲霸董事长多年未见后的围绕产业互联网的深入沟通引起的思考,这个思考就是:在产业链里面,不同位置的企业,对待产业互联网的思考和需求是不同的。

产业互联网:从产业链位置看错位竞争的产业互联网模式

如果分析一下互联网平台现在深入的产业互联网,比如:

阿里巴巴在服装行业的布局,从1688、淘工厂、淘品牌、辛巴达服装柔性供应链平台等形成的产业互联网平台;

美团在餐饮行业的布局,从点评、预订、外卖以及门店赋能比如POS收银、排号、会员等系统功能,以及正在进入的食材配送等形成的餐饮产业互联网;

这些产业互联网平台有个特点,基本上整合的都是产业里面的尾部企业,即中小企业。

产业互联网:从产业链位置看错位竞争的产业互联网模式

一个产业的头部企业,品牌企业,是很难被互联网平台公司切入的产业互联网整合的。因为头部品牌企业,有自己完整的产业链(虽然比较重),有自己的流量平台(虽然也在学习和利用互联网平台的流量渠道),它会思考:我的产业互联网怎么做

一个大企业或龙头企业,是可以做好以自己为核心的“M+1+N”供应链的,但是很难自己做成一个产业互联网。

所以,我们来围绕这个简单分析一下对于头部品牌企业的产业互联网是什么和怎么做?

产业互联网:从产业链位置看错位竞争的产业互联网模式

我们以服装头部品牌企业为例,来简单展开分析一下:

头部品牌服装企业,有自己的完整产业链,比如代工的生产制造厂,有设计师,有品牌零售商,这些都面临新时代的冲击。亟需转型升级。

代工生产厂:最大的痛点是没有或者很难建立自己的品牌,很多超过上万人规模的代工企业进军自有服装品牌,都失败了;品牌的建立,和成长的持续性是这些代工厂的核心痛点;

零售商:以前是几百平米的品牌专卖店,现在已经成为红海,基本上盈亏平衡微利状态,单个品牌的专卖已经很难赚钱了。现在流行的是紧跟年轻时尚潮流的品牌集合店、买手店,门店的变化不只是增加一些新零售技术赋能就可以满足的;

年轻设计师群体:这几年年轻设计师开始发力,围绕设计师或设计师品牌,更多的体现在创意文化、设计艺术、买手上。很多年轻设计师在全球采风时装秀等进行创意设计然后转化为设计师品牌产品,很有消费者群体,也会自带流量;

从头部品牌企业涉及到的这几个角度来看产业互联网,就不是设计一个互联网平台那样简单,而是要将这几个要素糅合到一起打造一个平台:“供应链—平台—供应链金融—线上线下零售”,为代工生产厂、年轻设计师、品牌零售商提供共同的成长性平台

通过头部品牌企业的线下持续合作建立起来的信任和资源而打造的新平台,将大量线下合作的OEM生产厂的生产制造能力结合面料等供应端打造成柔性供应链一部分自营一部分投入,采购和库存在统一的供应链平台上,用新的激励机制或者股权激励来促进参与

将年轻设计师群体的创意设计能力打造成“买手+研发”的品牌设计平台促进“天才+财团”模式,为有天才创意的年轻设计师提供资金和财团撮合服务,提供供应链服务,打造成为一个创意设计品牌平台;

将新模式的O2O零售点打造成聚合创意设计品牌或时尚集合店,通过爆款或集合的品牌库存设计新模式进行引流和促销;通过高性价比的买手折扣店或时尚集合店,将时装秀、直播、游戏等带到集合店的线下现场流量,培育零售子品牌或区域品牌,着重扶持有100-200家集合店的零售品牌公司;

新平台提供供应链整合和供应链金融服务,提供赋能系统,关键是提供产业投行的服务,可以投资零售店、投资年轻设计师品牌、投资供应链金融,成为产业互联网的催化剂。

产业互联网:从产业链位置看错位竞争的产业互联网模式

从错位的角度来看,头部品牌企业发起的服装产业互联网,可以注意两个点:

1.敌人的敌人是朋友

与腾讯合作,腾讯当前的产业互联网是服装行业的新零售互联网平台,主要在数字化和新零售上,刚好欠缺产业的头部企业资源,而阿里的服装产业B2B平台,更多的是长尾中小企业的供应链整合;

2.县域市场

在互联网平台比如阿里以及各大品牌在深耕一二线的红海市场时,反而四五线的县域市场是个广阔的蓝海,试行品牌集合店买手集合店的模式,会吸引大量向往一二线大城市生活方式的县域消费者,这些消费者购买力并不弱。

错位的启示无处不在,比如餐饮产业互联网,作为互联网平台代表的美团整合的也是长尾中小企业,而头部大型品牌餐饮企业或大型连锁快餐,其对应的产业互联网的方向是食材供应和中央厨房供应链的餐饮产业互联网。

根据国家《关于防范代币发行融资风险的公告》,大家应警惕代币发行融资与交易的风险隐患。

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