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为什么交易所们开始纷纷“效防”火币

比特币迎来了一波小牛市。

4月1日,一则愚人节假消息让比特币一举击破5000刀。随后比特币开始了节节攀升, 6000/7000/8000三大阻力位接连告捷,目前多空双方围绕8000的阵地进行激烈地交战。

但是神仙打架,韭菜遭殃。

虽然传说中的“BTC大庄”与“比特币死空头”交战正酣,但是比特币在3000-4000的震荡让很多投资者早早就交出了筹码,很多用户满仓山寨币,结果踏空错失大饼,只能望币兴叹,悔之晚矣。

虽然很多投资者都打定主意,比特币再下4000就梭哈。但就目前的大盘局势来看,比特币毫无要给他们机会的样子。

投资者要睡觉,自然就有人要递枕头。

于是,火币率先发力,宣布旗下Huobi Prime将在5月22日披萨节上线BTC,并且让用户5折抢购。


换言之,假如当天比特币价值8000刀,抢到额度的用户可以用4000刀买入BTC。

Gate.io和安联紧随其后,2天后也宣布旗下平台要上线BTC并打折出售,其中7-9折不等。

也就是说,火币给了所有火币踏空BTC的用户一个机会,可以按照半价进行抢购。而且这一掏就掏出了价值1000万人民币的BTC,这是业内所有打新模式都没尝试过的。

为啥火币Prime越做越大,参与的人数也越来越多呢?


其实从下面的例子里面我们能够管中窥豹得出一些思考。

估值5亿的Rerserve,火币如何1亿拿下?

我这里拿一个例子来给大家解释一下,比如说三期项目Reserve私募估值逼近5亿美金,火币是怎么1亿美金拿下的呢?

对于Reserve这样的来自美国的稳定币协议来说,在亚洲市场的曝光是非常需要的。

毕竟美国可以使用法币直接作为交换中介,而在亚洲很多地区还没有这样的便利条件。

所以说,如果某个币能敲开亚洲市场,尤其是东亚市场,其实就意味着它距离稳定币的铁王座只剩一步之遥了。

但是大家都非常清楚,美国项目想在东亚市场打开局面是非常非常困难的,语言和文化上的隔阂令很多美国的明星项目在亚洲都遭遇滑铁卢。

对于Reserve来说,私募估值数亿美金,连Paypal创始人Peter Thiel、Y Combinator总裁Sam Altman、Coinbase资本都投了,它完全不缺钱,它缺的一个曝光机会。

稳定币这个赛道最缺的就是共识。假如你只是一个默默无闻的币种,即便技术再好也无法取得足够多的认可。因此,稳定币必须有强曝光。就在这时,火币给Rerseve也送来了一条锦囊妙计——那就是Huobi Prime。


如果你曾经了参加了Prime前两期,你应该记得它们的盛况。

火币Prime一期足足有13万人参与,而且是在熊市底部。

TOP Network这个硬核技术项目,过去在中文网络上籍籍无名,但是通过Prime,它在一夜之间变得家喻户晓。


Prime二期是Newton,牛顿项目方虽然比较会玩,在上Prime之前的半年里就已经积累的10万个主网地址NewID。

但在Prime二期加持之下,短短1个月,牛顿的链上NewID突破了30万,这已经赶上了Newton过去半年工作量的2倍。

就连仅放出50万美金额度Prime Lite,都吸引了2.5万参加。由此,你可见到火币Prime的营销效果之强。

所以Reserve和火币一拍即合, Reserve社区联合让利出让一小批Token,折扣力度为3折和5.5折,火币还是不收上币费,这样达成了四盈:

Reserve社区推动了Reserve上火币,Reserve赚知名度;

火币用户吃到让利,火币赚口碑。

这就是让利的Prime和IEO的本质区别。

半价出售BTC的背后逻辑

这轮BTC的Prime也一样。

既然Prime不是IEO,那么自然登陆二级市场的币也可以上。只要是项目优质,社区愿意让利,那么这个项目就符合Prime的标准。

而5月22日正赶上披萨节,火币冠之以Prime Day的名号,那么上BTC作为Prime再合适不过了。

BTC没有项目方,那么火币自掏腰包。火币作为比特币项目方的社区,再打折出售一批BTC又有何不可呢?

按照火币全球站CEO七爷的原话,这既是“给踏空大饼的火币用户一次机会”,也是“帮助BTC‘营销’一下。”

所以才有了火币决定半价出售BTC的历史性一幕。

其实,单单这一个举措,就足以证明火币看清了市场的本质,Huobi Prime已经成为了顶级营销平台。

Prime的本质是…?

正所谓透过现象看本质,交易所们纷纷开始效防火币,表面上看是因为火币的Prime做得风生水起。

Huobi Prime不但没有受到打新和IEO市场萎靡的影响,反而声势越来越浩大。

第一期结束后就宣布了Prime Lite计划,第二期结束后更是宣布了如今的Prime Day活动。

在其他平台开始打退堂鼓,迟迟不推出新项目,声音日渐稀微之时,到底是什么原因让火币Prime却越做越顺呢?

一语道破天机——Prime模式本质是让利,IEO模式本质是募资。


在一个零和系统中,有人赚到钱,就意味着有人亏掉钱。IEO就是如此,项目方进行IEO的核心目的是完成最后一轮募资。

项目方通过IEO拿走了BTC和平台币,交易平台赚取了手续费,中签用户高价出手了Token收获颇丰。

那么无疑是最后一个买家接盘。最后一个买家,亏了BTC和平台币,只能在深套中慢慢等待IEO项目做大做强。

这里并没有任何贬低IEO的意思,IEO绝对是创新。

但是如果项目不够优质,或者交易所的审核标准放得比较松。滥竽充数的项目就会直接面对用户,这样IEO就变成了单向收割。

不知道是否有人仔细读过规则,Prime的一大特点就是:


项目方社区必须要先让利打折拿出一批Token,同时火币不收上币费再次让利。

什么是让利呢?

说白了就是割肉。

既然在上币之前,项目方社区和火币已经先行割肉让利,那么用户就会得利。

虽然这仍然不能保证所有用户都得利,但是显然要比IEO模式得利的用户数量要多得多。

结论

其实打新也好,IEO也罢,还有Prime模式,它们都有它们的独特之处,存在即合理。

但是IEO的鱼龙混杂让本身没有问题的模式变得饱受质疑。

而Prime,只要咬紧了“让利”这一点,就足以将Prime模式的寿命拉得无限长。

如果效防火币的其他交易所学会了“让利”这个精髓还好,但是如果它们没有注意到这一点的话,那么可能抄来抄去还只是变相IEO,照猫画虎罢了。

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张放:火星财经、火 ฿ 资讯签约专栏作者;金色财经、链向财经、九个亿财经、知链平台认证专栏作者。

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