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营销秘技 | 如何用最少的代价撸到最好的猫,避免投入黑洞?

“铲屎官”是爱猫人士痛并快乐的荣耀,“云撸猫”是不方便养宠时欲罢不能的解药。有的游戏就瞄准了这一需求,让你为了持续撸猫而不断投入时间、精力甚至金钱。那如何才能用最少的代价撸到最好的猫呢?我们的产品狗小明对某款云撸猫游戏的定价策略进行了分析,让我们看看里面有多少套路……

Long long ago,遇到一款很有意思的云撸猫小游戏。可能是职业病吧,在游戏中撸猫不能自拔的同时,我也发现了其中一些有趣的地方,比如游戏中商城定价的小套路。

游戏背景:这是一款云撸猫游戏,每只猫都有自己的等级,并且不同等级的猫会按照时间自动产生相应的罐头(下文称为金币),当然等级越高的猫相同时间内产生的金币越高。当达到一定等级之后才能开启后面等级的猫,两只同等级的猫可以合成下一等级的猫(大体是下图这种方式,手残党已经尽力了)。玩家以获得更高等级的猫为目标,猫的获取方式为用金币直接购买。整个游戏的玩法儿主路径就这么简单,但是运营的套路和营销的点特别多,本文仅探讨商城定价的套路。

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熟悉经济学的朋友一定了解“边际”的概念,也就是“新增”带来的“新增”。大家都知道,稀缺是一个基本事实,是人类始终面临的基本约束,既然如此就需要我们通过边际平衡来有效地利用有限的资源获得更高的效用。办法就是把资源分摊到不同的用途上,并确保资源在这些不同用途上获得的边际效用都趋于相等;如果出现不等,那就应该不断地把更多的资源挪用到边际效用较高的用途上,直到资源在这种用途上带来的边际效用下降到与其他用途边际效用相等为止。

回到这款小游戏:每只猫都有自己对应的金币价格,初始阶段,下一等级猫的价格是本等级猫的2倍还要多一些。因为两个本等级的猫可以合并升级成下一等级的猫,所以玩家理论上可以购买很多低等级的猫然后一步步合成下一等级的高级猫。然而我发现套路来了:每购买一次该等级的猫,它的单价是变化的,随着购买次数的增加,价格也会越来越高,甚至会出现价格倒挂的现象(购买低等级的猫比高等级的需要更多的金币)。

于是一个有趣的现象出现了,为了能在一定金币的情况下获得更高级别的猫,用户被迫要计算每一个等级的猫买到什么样的价格时就要停止,然后买下一等级的猫。然而问题又来了,当你购买下一等级的猫之后,它的价格也会随之升高,于是差距又拉开了,这时候买低等级的猫会更划算。

周而复始,用户在买买买的道路上乐此不疲地不停计算自己的购买力,直到最后我已经完全把一款云撸猫游戏玩成了边际平衡的游戏。

出于好奇以及对数据的敏感,我记录下了两个相邻等级猫每次购买所需金币数量:

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横坐标为购买次数,纵坐标为购买所需金币,看趋势基本上符合线性增长。

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增长率来看基本上在1.071左右然后增加了一个干扰值。

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干扰值符合正态分布N(0,0.003),均值趋近于零,标准差为0.003左右。

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综上可得出以下公式:

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其中0.003*random.nextGaussian()为随机生成符合正态N(0,0.003)的随机数。

在数据样本量有限的情况下,我就先猜想这么多吧。在具体操作过程中我发现,到后面基本上是当N等级的猫购买一两次就需要再购买N+1等级的猫,相互交叉购买可以得到最大的效用。

大海航行靠剁手,一不留神就沉浸在买买买的海洋里不能自拔。回到这款小游戏,这种充满套路的定价策略是不是可以用在其他的商品定价中呢?

比如姑娘们钟爱的口红,大家以为断货王OMG已经火的不要不要的了?那这种既可以美美美又可以用智商来碾压群雄的策略要不要试一把?不会拟合函数哪还好意思试口红,全民开启算算算的节奏。当然了,主子的可爱才是保障购买力的第一要素,不接受任何反驳!

我承认,这里只在一本正经的“胡说”。本文码字员小明喜欢研究营销策略,各位看官如果也遇到过相关的定价套路,欢迎留言讨论。

下一篇的文章将会跟大家聊一聊营销中常用的红包和卡券,有兴趣的朋友咱们不见不散!

作者:TalkingData 岳小明

根据国家《关于防范代币发行融资风险的公告》,大家应警惕代币发行融资与交易的风险隐患。

本文来自LIANYI转载,不代表链一财经立场,转载请联系原作者。

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