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VOICE商业 | 黄天威:未来区块链的核心是钱包

VOICE商业 | 黄天威:未来区块链的核心是钱包

CoinVoice(ID:coinvoice)

文 | 霆钧

霆钧对于黄天威早有耳闻,很多币友都说黄天威人品好,采访过程中,霆钧深切地感受到了黄天威的正直与纯粹。

这在浮躁的币圈实属难得。久经沙场的黄天威还保持着一份业内少有的谦逊,这与他的行业地位形成鲜明反差,散发出一股独特的魅力。

在谈到经营交易所的关键,与其他交易所抢夺流量的做法不同,黄天威强调的是价值观和安全。

他认为交易所要摆正中介的位置,一旦陷入短视思维,会影响到整个团队的心态,而心态不好是不能做长远的。

也正是这种长线经营的心态,使得黄天威看高一线,至于交易所最后是否能火,他说要看缘分,如此佛系的老板,业内罕见。

经历过两轮牛熊转换的黄天威,如今转型做起了投资,将游戏、媒体、交易所、项目方等不同的区块链元素纷纷囊括其中。

投资触角还延伸到了传统金融的融资租赁、P2P、农商行,甚至还和游戏厂商组建了游戏联盟,并购起了日本的上市公司。

资本市场不断出击的黄天威,正在布一个很大的局,通过投资建立自己的区块链王国。

这是一篇值得每位交易所从业者细细品味的文章,以下是黄天威的采访纪实。

CoinVoice:黄总目前专注的业务重点是哪块?

黄天威:我们比特时代现在已经变成一个集团化的管理公司,在市场上做了很多的投资布局,现在旗下加起来的公司有40家左右。

我目前主要做投后管理,每天的工作主要就是给旗下的公司导入各种资源,帮助撮合旗下被投企业的内部合作。

比如说我们旗下一家企业需要做宣发,我就会对接旗下的媒体平台跟他们签约,来为他们提供媒体服务,再比如我们旗下的平台需要做融资,我们就帮助对接下一轮的投资人。

我每天的工作就是做类似这样的项目管理,但是我不会深入到项目细节里,我做的就是把资源能够尽可能多地推给你。

CoinVoice:您认为经营好一家交易所的关键是什么?

黄天威:我认为经营好交易所,最关键的就是要理解交易所是一个中介,中介是一个长跑型业务,不是一个短跑型业务。

所以,交易所的经营层,一定要切忌短期见效,因为凡是短期见效的东西,最后都会落下一地鸡毛,一定要从长远的发展去看。

交易所要秉持作为中介的初心,而这其实是很难的。

首先,作为中介就不要跟用户做对手盘,你一旦跟用户做了对手盘了,你的心态就变了,你为了赚钱就会有一系列对用户不利的举动,或者是说信息不对称的举动,这是非常不好的。

做交易所最核心的第一点,一定要明白你是一个中介,只有你认认真真地当裁判,你才能够做大,从能够活到10年以上。

长期来看没有任何一个行业既当裁判员,又当运动员,最后可以善终的。

如果是为了短期逐利,你可以很火,你可以自己做市,自己拉盘,自己操盘,自己找资金盘、传销盘合作,但是要把交易所做成百年老店,就必须要有一定的原则和底线。

CoinVoice:黄总讲得很有深度,现在交易所数量特别多。彼此间的竞争非常激烈,为了追逐流量和用户,难免会做一些短期见效的事情,为什么说做了短期见效的事就一定会影响到交易所的长期发展呢?

黄天威:主要是经营层的心态会发生改变,就算老板的心态不发生改变,员工的心态也会发生改变,既然我们可以赚短期快钱,为什么要去赚长期的钱呢?

员工的心态会浮躁掉,包括产品团队给你的提案,你都看得到钱的影子,你都能看得出他们的贪欲在哪里。

而这种事情一旦发生一次,整个公司的员工心态会变掉。所以,你怎么能够相信有这种心态的团队,能够做成一个大的企业呢?一旦人的贪欲被激发膨胀,我觉得是不具备一个做大事的心态的。

除了价值观要正,对交易所而言另一个重要的点是安全。

区块链交易所是互联网有始以来技术门槛最高的一个行业,哪怕银行都没有交易所的技术门槛高。

因为黑客没有动力去黑银行,黑了银行钱也拿不走,银行可以立即冻结你的账户,报案把你抓了,淘宝、京东、滴滴、美团、这些互联网巨头,黑客也无利可图,黑了能干嘛,叫个外卖吗?免费打一个车?还是免费买一个电脑?你连快递都不敢收。

唯独区块链交易所黑了以后,可以很轻松地把资产转走。

从这个角度来讲,所有全球最顶尖的黑客都盯着交易所,交易所一旦被黑客攻破,可能直接就倒闭了,钱被拿走,没有办法继续下去了。

我们交易所跟黑客来来往往斗争了6年,前前后后被黑客也盗了几次。

所有的交易所都在为黑客打工,没有任何一个交易所没有被盗过,火币、OK、币安都被盗过。

只是有一些交易所被盗后不公布,有一些公布了,每家交易所的运营策略不太一样,但被盗是避免不了的,这是有始以来互联网技术难度最高的领域。

价值观和安全做好,长远来看交易所会慢慢地在用户心目中树立一种信任的感觉,这就足够了,至于说你的交易所能不能火,要看你的缘分,但是我不太希望,你去找一个资金盘来让自己火,这个有损阴德。

CoinVoice:对于去年的交易挖矿,和今年IEO这两波交易所的跟风潮,您怎样看待?

黄天威:都是一波流,我分开来说。

交易挖矿的理念非常好,最早是我在2013年提出来的,2013年我们就做了交易挖矿,推出了自己的平台币叫时代币。

只是我们不叫交易挖矿,叫做分红币,是交易附赠的,你交易我就送你币,本质上就是后面的交易挖矿。

但是,交易挖矿有一个临界点,过了临界点,就变成了我们去年看到的那种一拨流。

哪个临界点呢?就是用户通过交易挖矿挖出来的平台币能否抵得上交易本身的手续费,如果通过1块钱的交易手续费可以获得2块钱的平台币。

这种情况下,用户就会疯狂地刷量,让你的平台短期之内快速爆发,但这是无法持续的。

一旦平台币的币价下跌就会导致崩盘,连续下跌,涨的时候也是连续涨,就是这样一个经济模型。

我们当时的设计是,你1块钱的手续费,只能赚回5毛的平台币,这种情况下交易所更健康,因为用户不会去恶意刷量。

用户刷量是亏的,你刷1块钱的手续费还不如去买2个平台币,你如果真的想要平台币的话,所以是没有人刷的。

这种模式起到什么作用呢?反正你都要交易,其他平台收你1块钱手续费,比特时代也收你一块钱手续费,但比特时代收了1块钱手续费以后,还附赠了你一点点分红币,你就会优先选择比特时代,分红币起到的是这个效果。

但是,你不要指望通过交易挖矿覆盖交易成本,这样就很健康了。

比特时代在2013年就是靠这套机制做起来的,虽然本身爆发力不是特别强,但是每个月都能有分红给到用户,大家看到了以后,慢慢地很多人就从其他平台转过来了。

如果交易分到的平台币可以收回交易成本,性质就变了,过了这个临界点之后,吸引过来的都是投机者,本身没有交易需求,就是来挖你平台币的,来快速套现的,套完现就走人。

吸引不到真正的交易用户。我们比特时代非常不欢迎这种快进快出的投机分子,因为他们会留下一地鸡毛。

所以,一个健康的交易挖矿,不要过了交易成本这个临界点,不要让用户通过交易挖矿就能直接获益,就很好。

对于 IEO,我不是很看好。我认为一个项目好还是不好,是看它能不能够落地,能不能自己活得下去,团队除了卖币了以外,它还能创收养活团队,这个项目才是可持续的项目,才是真正的好项目。

ICO之所以不行,是因为这些项目从未考虑过赚钱的问题,只想着卖币来赚钱,商业模式里面看不到造血能力。

以前ICO是大佬来背书,现在 IEO变成平台来背书了,项目还是那些项目,一个项目的好坏不会只因为募资方式的改变,就从一个烂项目变成好项目,不会影响项目能不能活下去这个本质,所以我对IEO不太看好。

VOICE商业 | 黄天威:未来区块链的核心是钱包

霆钧与黄天威合影

CoinVoice:目前市场上的新兴交易所层出不穷,您看好种类型的交易所?

黄天威:我看好的交易所,都有一些自己的特色。现在很多新开的交易所都有自己固定的用户群,自己先有流量了,再去做交易所,这样就会顺畅很多。

虽然目前交易所格局好像一线二线很分明,但是我认为交易所格局今年还没有完全定下来,现在整个加密货币的市场还太小,市场大了以后谁当第一还不一定,但是我认为谁控制住了上游,谁就是第一。

CoinVoice:上游是指什么?

黄天威:第一个上游,是人流量的上游,就是大家所说的社区。巴比特如果要做交易所,会愁没有人吗?绝对不会愁的,但是巴比特的战略方向可能不在这里。这是第一个,控制住人流量。

第二个上游是指币,或者说优质的项目资源。

这又分为两个小类,第一类就是比特币。矿池大家都知道很牛逼,矿池产币是很多的,比如比特大陆的矿池,现在市场占有率就非常高,如果他们自己搞一个交易所,默认所有挖出来的币都是绑定自己交易所的帐号。

挖出的币直接打到交易所里,那么这家交易所的存币量就非常大,交易量也会非常多,用户都是很懒的,我的币在哪个交易所,我的交易多半也会在那里。

第二类是新的项目方,新的优质的项目方也是产币的来源,找到这些项目方就控制了新的产币上游。

一家交易所要做大,必须得控制住人的上游和币的上游。

CoinVoice:您认为未来的区块链交易所会是什么样的?

黄天威:从板块的布局上来看,未来的交易所一定走向会垂直化、细分化,大而全的交易所会有,同时会诞生很多垂直领域的交易所。

比如专门做合约交易的交易所,专门做期货的交易所,专门做资产证券化的交易所,或是专门做游戏资产交易的交易所。

就拿资产证券化的交易所举例,交易所上面全部都是土地的资产证券化,上面的每一个Token对应的都是土地,可以在上面炒全球的土地,只要法律关系健全,都可以拿上来挂牌。

未来会诞生很多个交易所,形成你吃不掉我,我也吃不掉你的共生局面,因为全球的资产能够上区块链的太多了,未来币的总数量至少会在10万种以上,不可能一个交易所能提供全部10万种币的交易。

这里面的某一类币会被某家交易所做得很好,比如刚才说的交易所的法律做得很全,就可以专门做土地类的资产证券化的STO的交易所。每一家交易所都有自己专长的地方,形成一个多点开花的局面。

CoinVoice:您认为未来区块链行业的核心是什么?是交易所吗?

黄天威:未来区块链行业的核心其实是钱包,我对于交易所的未来不是特别得看好。

用户更倾向于把资产掌握在自己的手里,钱包在现阶段由于大家的认知度不够,门槛还有点高,无法大规模普及。

但是钱包产品和技术会不断进步,体验会越来越好,门槛会越来越低,直到每个人用区块链钱包,像用微信支付宝一样便捷。

如果你是用户,币在你钱包里面,钱包给你提供了一键买卖的功能,你会转来转去吗?

绝大部分的人是不会转的,除非你要细纠一两毛钱的差价,你会转到交易所里,但是绝大部分人都是很懒的。

未来,交易所会变成服务所有钱包的撮合中心,专业的机构型投资人会在交易所里交易,普通的C端用户大多选择直接在钱包里面操作就完事了,用户都是懒的,币在哪里交易就在哪里。

CoinVoice:从交易所转变为投资人,促使您转变的原因是什么?

黄天威:为了抵御风险,抵御牛熊周期的风险。

牛市的时候,交易所都过得很滋润,但熊市就很惨,交易量非常低,交易所收不到多少手续费,项目方也不会给你钱,因为他们本身也没钱。

所以,当我们经历了两个牛熊之后,我们就不太愿意去看天吃饭,我们会想办法去做一些抵御风险的事情。在熊市里面,我们会尽可能地去布局我刚才说的两个上游。

所以,我们做了时代学院和黑钻评级来发掘新的优质的项目方,投资了很多媒体来介入流量层面的争夺,这些投资和布局增强了我们的抗风险能力,这是一点。

第二点,我们也会投资一些传统金融,比如说农村商业银行、融资租赁、P2P等等,因为它们的属性跟区块链未来要走向的属性是非常相像的。

未来的区块链也会出现目前传统金融圈的融资租赁、P2P、银行这些类似的金融形态。现在做布局就是为日后的资源对接、人才储备、经验学习打下基础。

现在区块链金融还处于一个萌芽的状态,类似P2P、矿机抵押再借贷这样的金融产品是很少的。

如果没有专业的传统金融的团队,你根本就不知道风控点在哪里,我们投资传统金融公司以后,再由他们去涉足区块链上相关的业务,就会好很多。先做好布局,再逐渐寻找合作的点,一点一点地推进。

另外,我们还在做日本上市公司的并购,日本上市公司市值很低,很多就1个亿左右,一个壳只要三五千万就能把它给控住,然后就可以往里面装区块链的业务了,我们做了两三单这样的。

CoinVoice:黄总这个局布得好大,那么您目前看好区块链的领域有哪些呢?

黄天威:我看好两个领域。

第一个是游戏,游戏我认为可以和区块链做一个很好的结合,并打破现有的游戏巨头对流量的垄断。

目前游戏行业被巨头垄断得非常严重,优质的资源渠道全部被巨头占据。

一个游戏开发商,做出来一款游戏,想要获客最好的方式就是跟腾讯、搜狐、网易这些巨头合作,它们给你导一点量,然后分走你大部分的利润。

CoinVoice:嗯,但这已经是小厂商的最佳方案了。

黄天威:是的。因为你自己去买量,根本没有办法买到真量,获客成本可能要达到2000块一个有效的注册用户,假量就不说了,非常贵。

所以,对于游戏厂商来说都很头疼,而且跟腾讯这些巨头合作后,你只能依赖它们,你每年都创造新的游戏给它,它们都有开放平台,什么游戏都接,你要是数据很好就推你,数据不好就不推你,就是这样的玩法。所以,游戏行业被垄断得太厉害了。

但是,区块链可以改变目前游戏行业的格局,比如你玩一款游戏时充值了5万,花了2万后不想玩了,剩下3万退不回来了,或者哪怕你5万都花完了,你一身的好装备变现不了,白白浪费了。

这时如果有途径可以把这部分资产变现,换成另外一种Token,这种Token可以在另一个游戏里面玩,你多半会在那个游戏里面再试一下的。

我们跟一些游戏厂商组了一个联盟,叫链游联盟,由三十几家公司组成,最近在开发底层的对接技术。

联盟里大家开发的游戏,可以捆绑到一起,联盟里的游戏资产可以互相流通,用户不玩这款游戏了,也可以体验联盟里的其他游戏,这样就可以吃掉游戏的流失用户,因为用户的钱还在联盟里,还能继续用。

对于一家新的游戏厂商,加入链游联盟,接入到这条链上,就自然地获得了其他游戏的流失用户;

对于用户来说,可以有更多的游戏选择;对我们而言,链上的生态更丰富了。

第二个我看好的方向,是资产证券化。资产证券化非常有前途,因为国内的中小企业在资产变现上的难度太高了。

举个例子,你有一栋厂房要卖,一时半会儿是卖不掉的,可能半年也未必卖得掉,再比说价值30个亿的酒店,现在老板资金链断了,想要变现但变现不了,而通过资产证券化就可以实现快速变现。

目前,因为国内政治和法律方面的因素,资产证券化的市场不是很完善,但是区块链可以解决这个问题,实现跨境流通。现在,美国和新加坡都已经发布了STO交易所的牌照。

这个市场非常庞大,资产证券化解决了中国的中小企业融资难的问题。

游戏和资产证券化是我看好的两个方向,但不是说只有这两个方向。

CoinVoice:您的投资方法论是什么?

黄天威:我做投资从来不要求快进快出,投的时候基本上没有想过什么时候退出,现在投的几十家企业基本上都是股权投资,没想过要退,都是为了打造生态。

我投一家企业,是觉得他们提供的服务有价值,同时也是我生态里面的企业所需要的。

比如说我是一个房地产老板,有5个楼盘,这些楼盘都需要4A广告服务,做品牌包装、Slogon设计、宣发文案等等,这个时候最好的方法是什么呢?

我再投一家4A公司,让4A公司来给房地产商服务,这样做第一成本最低,第二都是我自己旗下的,互相提供服务,肥水不流外人田,钱还是自家企业赚的,而且合作时没有那么多不诚信,没有过合同这些猫腻,自家企业知根知底。

你能和我们集团里的企业产生联动,有业务往来,我们就投,大家一起赚钱。

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