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万字长文深度解析,火牛的90亿到底被谁赚走了?(中)

我们在国庆前,给大家介绍了火牛了上半篇,今天给大家带来中半篇,因为本文所涉及的内容较多,文章较详细,害怕读友们阅读疲劳所以特地的分了三篇。

今天的文章内容呢,具体的给各位介绍了火牛的分红收益还有火牛与钱宝网的对比。

05  90亿火钻花落谁家

火牛视频从两周前的10天回本,到现在的10万天+回本,中间很多人暴富,很多人被套。被套的人都在维权群里声嘶力竭的呐喊,而暴富的究竟是哪些人呢?

我们从数据分析里,看出了一些端倪。

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经过我们深入的调查后发现,火牛的用户分为三批人,与我们在上文所分析的火牛四两拨千斤的手段,轨迹几乎不谋而合。

1赠送几块钱小恩小惠—羊毛党盛行

2激增分红比例—传销大军扩散

3用户疯狂充值—新韭菜入场

在明确了用户群体之后,我们开始模拟2个月来,火牛消费和收益的数据,所以数据来源都是火牛用户提供的信息以及官网披露的信息,

火牛视频的“分红”是根据持有火钻数量的占总量比例来进行的,所以我们首先将不同来源的火钻,在每天的累计数量做了汇总。

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(由于官方的政策和信息无时不刻都在变化,我们只能尽最大可能收集信息并还原当时情况,但是依然无法保证数据的准确性。在使用了假设的时候,我们会阐述假设的逻辑。)

根据这个表格我们看到1个关键点—8月8日,这是火牛官方开放充值的日子。

18月8日前

在这个日子之前,图标上只有蓝色和橙色两种颜色,对应下面的色彩说明,即8月8日前,火钻的主要获取方式,是任务获取、邀请和登陆两种。

每天官方会发放136万枚火钻给参与视频、直播和打赏的用户。每邀请来一位用户,可以获得100火钻的奖励。

这个时候基本上是羊毛党的天下。

羊毛党们通过注册大量账号刷邀请奖励和任务奖励。

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很多用户向我们透露,手持20万个账号的羊毛党大户不在少数。这也从侧面解释了,为什么一个新出的短视频平台可以在这么短的时间内达到1300万的注册用户。

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针对这一情况,官方虽然一直在封号。但是道高一尺,魔高一丈。

几位羊毛大户曾告诉我们,虽然他们有些号被封了,但是仍然赚了数万至百万的钱。

关于羊毛党是如何刷奖励赚钱的,详细内容可以参考我们的往期文章:《灰产深度大起底:你的身份证,正在以0.1元被肆意倒卖》。

28月8日后

在这个日子后,灰色和黄色的部分开始多了起来,对应的是官方火钻、充值和抽成。另一方面也佐证了,开放充值后,火牛吸引了巨大体量的用户来充值,从而自己抽成激增,赚的盆满钵满。

但用户到底充了多少钱,官方一直没有给出数据,用户之间也没有统一的说法。

但官方给出了火钻的数量,总量90亿。

我们只能根据90亿火钻的数量,用倒推的方法估算充值金额,具体公式和假设如下:

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根据估算的加权平均,每个火钻充值实际费用约为0.15元,52亿个*0.15元/个,估算出消费+充值金额约7.5亿元。

但因为火钻的价格一直在浮动,0.1元至0.8元之间不等,所以真实获得充值金额预计在5亿至20亿之间(置信水平95%?(逃)。

那么这7.5亿的充值金额都被谁赚走了呢?

我们根据前面提到的每日火钻个数和单个火钻“分红”金额,得出以下收益分布图。

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最大头的部分被充值的用户拿走,但是羊毛党通过邀请奖励获得了1亿人民币左右的收入,虽然其中很大一部分很可能已经被官方封号或冻结。

靠吹捧项目拉人头来充值消费的各位主播、地推和QQ群主们获得了约4000万元人民币的收入。

真正对平台贡献内容的用户仅获得了不到5%,约2000万的收入,并且其中大部分可能还是被羊毛党刷走。

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整个周期下来,官方净赚约2.5亿元人民币。

通过以上分析,我们可以推出以下结论:

1)靠充值期望获得回报的用户,整体投入7.5亿元只获得3.2亿回报,回报率为负的57%。通过这种方式获得回报的用户,基本都是9月份之前充钱消费的,9月份充钱消费的,极大概率巨亏。

2)羊毛党无投入获得了巨额的回报。

3)各位主播、群主们靠收割粉丝狠赚了一笔。

4)真正亏钱的,都是被各种虚假利好消息蛊惑在9月充值消费的用户。这其中有不明真相的小白,也有小部分无法控制自己贪欲的老油条。他们原本幻想盘子到10月份才会崩,所以在9月份的时候大额充值消费。

06

被人低估的团队战斗力

火牛的从暴涨到崩盘,不过是两个月的事情,很多人诧异于他们手段的老练、技法之高超,其实火牛不过是站在巨人的肩膀上,所以走的更远。

火牛和暴雷的明星P2P产品钱宝网,有着非常多的相似之处。

2010年10月,张小雷的钱宝网正式上线。据传,最开始的时候开展过年化100%的项目,很多投资人不相信,投入了一点点之后每天去钱宝网公司盯着。

为了吸引注册,钱宝网开展了注册就送钱的,做简单任务就送钱的活动。

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在成功收到高额利息、奖励并提现本金成功后,尝到小甜头的投机客很快蜂拥而至。

钱宝网对外讲的故事是一个生态平台的故事。

用户通过钱宝网做任务、玩游戏、看广告,就可以获得高额收益。当然用户需要交纳一定数额的“押金”,押金越高,做任务所获得的奖励就越高。

用户不是投资,而是通过做任务获取本属于他们的收益。

据中国日报网报导,最早参与的一位大户,在2010年投入了600万,到17年的时候,已经滚到了1.4亿元。

2017年年底,张小雷向南京市公安机关投案自首。

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2018年9月11日,就在火牛视频宣布日活用户达到200万,如日中天的时候,张小雷被南京市检察院以集资诈骗罪提起公诉。

钱宝网未兑付本金超过300亿元人民币,数以万计的人蒙受巨额损失。

钱宝网倒下了,火牛站起来了。

火牛几乎如法炮制了一个巨大的资金池,只不过火牛团队学聪明了,他们在所有机制中,一致注意到了一个关键的点。

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火牛视频和钱宝网在获取收益方式上是相同的,早期的用户的收益来源,都通过后续用户的投资或充值消费。

但不同的地方是,钱宝网在支付收益的时候,用的是新用户的本金,属于挪用需要偿还;而火牛用的是新用户的消费额,属于从自己口袋里往外掏钱回馈用户。

正是抓住了这个核心点,火牛的CEO景风,在社交网络上称:火牛从一开始就说的很明白,大家打赏属于消费行为,而不是投资,请理性消费。

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将火牛的充值定义为消费,而非钱宝网的投资。

这一步棋,是火牛后续用来逃脱道德制裁的挡箭牌,也足以说明,火牛这个团队,战斗力惊人。

两个项目的发展,至此有了截然不同的后续。

钱宝网最终因为无法偿还之前承诺的300亿元本金,而选择投案自首。而火牛,则光明正大的降低了“分红”比例。

至于火牛后续将会有何动作,我们能从后面的分析中,看出一点点小蹊跷。

07  逐渐退去的清华光环

谈起火牛,景风是绕不开一个话题。

作为创始人的他,有着清华背景的巨大光环,这四个大字,是吸引很多人入局的关键。

火牛提现出现问题后,大量人找他维权,涌入他的微博,写下了各种各样的话。

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打开评论区,两级分化。

一部分人诅咒他早日死亡:「祝你最后一个生日快乐」,甚至有人给他P了遗照。另一部分在评论里写「大家不要急,不忘初心」,期待火牛的下一步动作。

甚至还有大批维权用户涌入清华大学的微博,要求官方回应「贵校出了这样的大骗子,你们真的不管管吗」

尽管微博上热闹非凡,但这个水瓶座的中年男人,始终没有任何回应。

白皮书一改再改,一大群履历光鲜的人被除去,只剩下景风一个人的照片,孤零零的留在了正中央。

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此举意义为何,恐怕只有当事人才知晓。

再次翻看他的履历,依旧令人瞩目。

发表过50篇人工智能和多媒体领域顶级会议/期刊论文,他引4300+次,拥有9项人工智能和多媒体领域美国专利,景风在学术上获得的成就不容小觑。

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而他对产品的思考,也颇为深刻。

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景风在4年前创办的蛙趣视频,在上个月刚刚关闭了官网网站服务器。火牛突然出现问题,也让他一时间被推上舆论的风口浪尖。

在明天的最后一篇,我们将给各位介绍这么一个光环无限的男人,这些年到底经历了些什么?敬请期待,谢谢!

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