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BTA峰会 | 张宏亮:区块链游戏要回归本质,好玩最重要

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嘉宾介绍:

张宏亮,蓝港互动区块链技术&游戏事业部负责人,2006-2008腾讯互娱从事客户端网络游戏研发; 2008加入蓝港互动至今,经历了PC/Web/Mobile游戏等研发,先后任开发经理、技术总监、游戏研发事业二部副总经理等职务。 2017年下半年开始关注区块链技术和应用,目前主要负责蓝港游戏基于区块链技术的游戏和应用研发工作。

演讲实录:

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大家下午好,今天我主要讲一下区块链将带给游戏怎样的机会?我之前一直在蓝港负责页游到手游,各类型游戏的研发工作,去年年底也开始接触区块链相关的业务,我后来也专门研究区块链的技术,思索将来有哪些点可以和游戏结合?所以今天主要是跟大家探讨一下。

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从四个方面介绍一下,区块链和游戏市场、游戏中的Token经济、游戏相关的技术和平台、最后是简单游戏的一个发展阶段。

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先说一下区块链和游戏市场。首先,区块链游戏是处在风口上吗?这可能是很多人都关心的一个问题,一方面数字货币市场在2018年1月份达到了最高点,将近七千亿的规模,大家都被以太坊上的Cryptokitties引起了极大的关注,同时国内或者国外出现了上百款与区块链概念相关的游戏,机器人、各种动物都上了。如果说它是风口,我们可以从用户规模、商业模式、游戏体验,还有整个游戏存在哪些问题这些方面来分析一下它目前是不是风口。

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先看一下用户规模,以太坊的独立地址约三千万,考虑到很多人有钱包或者交易所,或者其他的交叉应用,有可能也查了一下数据,大概的实际用户是1200万。全球游戏用户22亿。我们如果拿以太坊独立地址来代表整个区块链相关用户的话,1200万和22亿比起来,它是比较小的数字,这说明一方面我们有巨大的机会,游戏市场还很大,很多人还不了解虚拟币在游戏里面的价值,但是这个风口还没有大到说去跟传统行业抗衡,甚至说替代传统游戏行业。

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接下来说一下商业模式对比。一个是区块链+游戏。一个是游戏+区块链,大家以往说的时候都叫区块链游戏,其实我认为这两者是有本质不同的,区块链+游戏,首先是基于当前的加密用户市场,我们是为他们来做的游戏,首先这个游戏是作为当前像以太坊,或者说一些国内国外其他行业公链的,我们作为率先落地的应用场景来出发的,这个里面的用户它可能是以投资者为主,当然也有投机者,所以从用户的诉求来说,更多人是像炒币一样的心态寻找获利,这个也是受限于整个市场。

而游戏+区块链,这是一个很大的市场,因为未来很多行业都可以跟区块链结合,有区块链生态的这一类型,所以游戏+区块链面向的是大众玩家,因为是大众玩家,所以我们追求的是可玩性,当然用户也愿意付费,因为游戏用户经过了这么多年的发展,其实他已经养成了很良好的付费习惯,虽然现在很多游戏是免费的,但是还是可以看到像腾讯、网易为代表的巨头,垄断了国内80%的游戏人群,这是从两种模式上来讲,我们现在其实做的是区块链+游戏。

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现阶段的区块链+游戏,还是分成两部分介绍,一块是叫商业化游戏,什么叫商业化游戏?以盈利为目标。因为我们传统的无论是说端游还是手游,目的是为了盈利,我们虽然打着是免费的旗号,但是本质是付费的。所以说当前阶段的区块链+游戏也是以盈利为目的的。

无论我们说的以太坊还是其他的也好,它是跑在行业公有链上的,这个都是由第三方团队来开发的,第三方团队当然也有小团队,还有中小规模的公司,也有大公司在外面试水,可能大公司没有那么着急,玩法是以收集养成交易PK的模式,尤其是以以太坊上的Cryptokitties为主的。

第二个是非商业化游戏,也可以叫做应用,首先这个是不以盈利为目的的,通常是大厂出品,更多是用来测试自己的私有链也好,还是公有链也好,它的玩法也是抛不开前面这些。通过邀请、签到,还有奖励给用户它的Token来迅速积累几百万或者上千万用户,像百度莱次狗、小米加密兔。所以我们在做游戏的时候,如果参考这些非商业化的游戏,结果肯定不是太好,因为他们是以收集用户信息为主的。在非商业化游戏里面,还有一个模式,不是说那种大的公司,而是一些互联网创业团队做的,比如像哈希世界,它一方面是推广它的链,另外通过游戏也在赚钱,但是这个赚钱的量是不大的。

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有个区块链游戏叫做以太小怪物,有人称它为2.0游戏,2.0现在没有一个标准定义答案,乍一看,它丰富了一些玩法,还有跟人的互动交流。可能现在很多人认为这个是2.0版本的游戏。

其实我们可以先关注一下DAU,大家做游戏其实都逃不掉,我的用户规模是多少。你得先拥有了用户规模才能谈接下来的付费,留存等等其他的数据。所以我们拿最好的数据来说,这是一个什么样的量级呢?

如果有游戏从业者的话,你随便写个游戏丢到苹果商店里边都比这个要高,因为整体盘子小,又被很多项目分流,所以每个应用或者游戏能获取的用户都不是太多,但是后面有很大的机会,这个里面用游戏行业话来讲都是大R,其实他在这个加密上面投入的资产都是十万量级的。当然一些其他的可能就低于100了,在我们传统手游里面,这是养活不了团队的,甚至说可能连最低成本都支付不起。

其实大量游戏在以太坊上进行设计,是因为现在缺应用,无论是以太坊,还是各家供应链,大家上面都是没有应用落地,而游戏又是离虚拟货币最近,所以大家都率先拿游戏作为最早的落地场景,来支撑它的供应链也好,或者帮它做测试也好,以达到各种目的。

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接下来聊一下游戏体验,首先区块链是革命性技术,大家都毋庸置疑,但是它不是游戏终端设备。玩游戏你得需要在设备上玩,是你能触摸到能感知到的东西,所以说游戏依然是需要在像PC、主机、手机、掌机,VR等等这些终端设备上,因为在设备上才能带来各种感官和各方面的刺激。因为区块链不是设备,它是某种技术,它是在游戏背后,游戏底层去支撑你的游戏运行也好,你的经济模型,你的生态也好,但是区块链它会改变游戏的一种生态关系,它可能会创造一个比现在更好的游戏环境,一个更公平的机制,一个更安全的玩游戏的方式,或者说一种更和谐的开发者,所以从游戏体验上面来讲,它没有带来革命性的进步,但是从长远来看,比如说更快的速度。不是说打开钱包就能玩,那是另一个话题了。

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所以综上所述,对商业化游戏要有合理预期,对关注商业化游戏的同行要有一个合理预期,它不会短期爆发到你想要的收入规模。但是我们也有一些别的收入,主链的TPS低下,GAS费较高,只能做异步交互的轻游戏,可玩性低,用户对以交易为主的1.0、2.0游戏不再感兴趣。所以我们正好说利用这个时间,我们一方面要等待下一代的技术成熟,另一方面要趁行业的发展期,去积累这方面的人才和技术,也跟行业里面其他的比较优秀的团队、公司做一些跨界合作,多积累一些用户资源,同时也开拓一些新渠道。随着技术的成熟,我们能尽早地去杀进区块链游戏这一块业务。这是当前对商业游戏一个个人观点。但是如果说是做公司型的项目,为了去验证我的产品,我会去拉一些用户做我的种子用户,甚至让用户贡献一些数据给我们,那些是另一个做法,跟现在这个不是一个套路。

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第二部分,我介绍一下游戏中的Token经济,大家在行业里都在谈,游戏里面虽然说游戏整个体量可能比起整个大互联网来说很小,但是游戏是一个天然生态的问题,毋庸置疑区块链将改变游戏生态,它经历了几个阶段,从最早的玩游戏是要花钱的,无论买光盘,还是点卡都是要付费的,到后面的Paid-To-Play,总之目前整个行业里面几乎99%都是Free-To-Play,我说对更平民化的一些游戏,然后区块链将带来第三种模式是Play-To-Earn,我们认为继Free-To-Play以后,将会带来巨大影响,就像当年的《征途》,当年达到了250多万人的在线,也成为了一个千亿级的公司,甚至以前国外都是做这种付费游戏,其实现在可以看到,国外基本上都是免费游戏了,这说明中国人发明的经济模式非常好,它能有最低的获客成本。区块链同时会影响在虚拟资产的一个归属,就是游戏内的虚拟资产,还是游戏里面的一些工作量证明和用户一些权益。最后就是玩家,开发者和发行商几者之间的协作关系。

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区块链带给游戏最大的影响,就是能让真正的虚拟资产被用户自己所有,我能把一个资产保存在我个人的数字钱包里面,当然这会有一个过程,因为现在市面上这么多个游戏,而每个中间后面的大厂其实它都是利益获得者,它肯定不会说轻易的就把我这个已经运行了十年二十年的规则打破,我把我的资产都给用户,但是我相信因为区块链的诞生,新出的游戏,或者说是一些改良的游戏,它一定会和个人的数字钱包做一个很好的结合,慢慢地通过几年的过度,如果说用户发现这个市面上的游戏已经大多数都在朝着个人数字钱包保存道具方向发展的话,慢慢很多人就不会再去玩道具不属于我的产品。

另外还有在相当长时间内,为什么还是需要中心化服务器呢?假设我保存到了以太坊,而且他保存的是一串,这时候它服务器关了,比如说有10K这么一串数字,但是你拿着这串代码能干什么呢,还不是你的东西,它只是一个非常虚的二进制的东西,其实这个虚拟道具能够归用户所有,但是很长时间内还是依据3D模型去做解析,所以随着技术的发展,才能真正达到一种非常高的程度。

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游戏中的Proof-Of-Work,这个怎么理解呢?你挖矿也好,或者其他,你只要付出劳动了,其实这就是一种工作量的证明,你在游戏里面获得了稀有的道具,很高的等级,在竞技游戏里边的一个段位,甚至是一些工会的DPK,这个都是某种成就证明。它可能有的是十几万,我们可以做到虚拟资产跨游戏的流通,这是一个平台,我在GDC上面也是玩了一下他们的产品,它上面有很多小游戏,主要是有一款比较出名的卡牌游戏作为主打,有很多小场景,你去在玩其他游戏的时候,它都能给你对应的一些奖励,能拿它去兑换一些其他东西,这只是一种初级形态,初级形态是自己平台的。后面会不会出现不同游戏公司的不同的游戏能不能互通呢?

像随着未来一些联盟链,或者产业里面能够起到推动作用其实是可以互通的,首先我们要考虑世界观,我在魔兽里边有一只老虎,或者说我玩某个三国类型的游戏,也是一个卡牌游戏,我也可以证明过我获得过这把刀,同时在那个游戏里面给你一个3D的实体的刀,或者我再去一个更好的三国题材游戏里边,相同世界观可以更好做一些,可能它对用户的这种理解更容易一些,而带入感也更强一些,但是这个需要第三方平台去推动。成就证明可以跨游戏互认,像坐飞机这个事情都是有实打实记录的,同时我们在游戏里付出的时间等级以及其他的资源,未来也会有一些厂商会对这个认可的。在实体行业里面,也有一些商家去认可,这是一种营销行为,但是也说明你在游戏里面的工作量是被认可的,不但说是在游戏行业本身,甚至游戏和线下结合的地方,当然我们主要关注的是游戏内的Proof。

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下面是说,游戏中的Proof-Of-Stake,我们可以改善玩家、开发商、发行商的协作关系,玩家可以通过工作量或者UGC获得Token,最好是平台型的Token,这样用户会非常珍惜这个Token。会用Token投票,比如说我去决定这个游戏后面开什么玩法,因为我是你Token的使用者,我有发表我个人意见的权利,比如王者荣耀里面的投票,让用户去选,哪一个英雄要被调整,未来随着Token在游戏里面的一种广泛应用,我们可以给一些游戏里面的意见领袖,或者是说游戏经历非常丰富的专业性的玩家,给它更大的一种话语权,更大的一种投票权,慢慢地去让这个游戏变得更好,因为他们更专业,其实我们做游戏的人,最怕玩家A说这样的,玩家B说这样的,听哪个都不对,但是如果有意见领袖他在里面带一下方向或者言论也好,往往能够起到一个最佳的效果。

所以说Token是可以投票的。另外玩家也可以在发行平台上用Token投票是否可以上线。GAMEI也是上面有各种各样的产品,因为它要保持游戏的一种品质,包括上线的节奏,所以它让玩家去选,哪个游戏是好的,所以说这个投票也是一种Token的用词,当然像现在的交易所他也用他的Token来投票。当然我一个开发商可以开发很多不错的游戏,这个时候我作为一个发行商我同事应该给开发商一些奖励,因为他为我带来了口碑,也扩大了影响力,总之依靠游戏中Stake这个权利让三者之间不再是一种对立的关系。现在通过这个,大家在一条船上,都想把这个做好,而且做好了大家都会获益。

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下面是游戏中的UGC,这个并不是什么新名词,一直都有在做,然后论坛里顶一下,现在可能不一样了,有了区块链会有一些改变,玩家利用游戏编辑器创作新玩法或者关卡,比如说Dota,这个玩法诞生是在民间,这不是官方做的。

第二,玩家为虚拟世界制作的个性化的角色、物件、美术素材等,我自己建一个非常漂亮的模型,我设计了一些很漂亮的物件,其实这些都是UGC,我作为一个开发商,我只提供系统,内容都由你来创作,现在就是类似于快手抖音一样,后面的内容主要还是靠用户自发地做起来,当然MAKER这个游戏也是用户创造的。还有就是玩家为游戏写攻略、做直播,分享到社区,而这些行为都应该得到某种奖励,甚至说第四点大家不这么认为,我们在游戏里面长期保持活跃和互动,这本身就是UGC,如果有更多的人在游戏里活跃,这个生态就非常健康,别人就愿意关注,所以他们这帮老玩家,早期种子用户,他们就是在帮你做内容的生产,内容的传播。这是一些例子,我们认为游戏中的UGC,如果结合了现在的共享它会为游戏带来一个更活跃社区的一种形态,因为在没有奖励的时候,现在很多人都已经为游戏而做了,如果我再奖励你这种创作行为,我相信大家的创作热情会更高涨,一方面他能够得到一些实惠,另一方面他确确实实地拿Token投票也好,甚至说你去提现都可以。

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还有游戏中的场外交易,为什么说场外交易,就是这些行为它没有发生在游戏内部,它是在外部,像竞技游戏中的段位代打,还有MMO游戏中的金币Famer,等级代练、金团副本,总之都是一些游戏的行为。像回合制游戏中的带跑环任务,我们玩游戏比如说跑环团要干一晚上,队长要带队,这个时候每个人要转两块钱给他带队1晚上,4个人要8块钱,它本身这些东西也带有一种外部的东西,还有各类游戏中的道具,金币,账号交易。结合区块链能去中介化,后面我们结合区块链其实能做到一种就是去中介化,以往你在游戏里跟别人交易一个账号,或者是一个细则的东西,你把钱付了,他跑了,所以我们更形象于在第三方的平台去做交易,还有就是他能够做到点对点交易,让人更加信任,更加安全,发生在游戏以外的场外交易,其实总有一些会回到游戏内部,这个对收益来讲还是挺大的,能够做好监管,让用户在游戏内部去交易的话,其实对游戏行业也是一个非常大的利好。

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后来是说,什么样的大型游戏能够容易和区块链结合,其实很多游戏都可以。

首先第一点,生命周期很长的游戏,都可以跟区块链进行连接,因为大家讲这个虚拟资产,无论是道具也好,还是金币也好,首先它得有价值,怎么样才有价值呢,一个游戏比如说只有一周,这个东西是没有价值的,比如现在做的页游,第一周有人在玩,第二周很多人就流失了,现在我们没有必要结合起来。所以说生命周期很长,这个游戏都有一些行业里面做得非常好的存在。

第二带有UGC属性的游戏也是非常值得做的,如果游戏里面带UGC,你通过信息回馈,能够让游戏达到一个更好的一种生态,更丰富的内容,所以说UGC肯定是可以做的,因为现在很多UGC多多少少都有这些东西,

第三是竞技游戏,首先它是一种公平游戏,它不以用户玩时间的长短来衡量强弱,因为用户长期的去靠付费才能玩游戏也是不行的,它也是需要平衡的,而且他可以大胆卖皮肤,这个时候围绕电竞的一些皮肤或者道具的交易。

第四,博彩,现有的棋牌,或者是打擦边球的游戏,它都面临一个概率或者说它的算法不公开,这样的话用户可能玩你的产品可能不够放心,如果说通过区块链通过智能合约,我们把游戏里面的概率或者是一些各种投放,各种规则,都公开呈现在这个面前,肯定是一个非常大的对比。

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第三,简单提一下游戏相关的技术点。我理解的游戏相关的技术点,第一,我们关注的是公链成熟度,开篇提到以太坊,如果说大家在公链上人很少,你面向这个链是获取到用户的,所以我们做选择的时候就比较慎重,肯定是选用户量最大的那个,第二就是智能合约,当然每家都有智能合约,以往我们在区块链上做过,今天你想调整一下,明天你有想改的,对有些设计者是改不了的,因为现在很多智能合约都是打着不可篡改的一种口号,最后没有办法只能把老合约废掉,重新上新的合约,然后再把游戏同步到新的合约上面来,后面也有一些链在推动,还有就是自定义数据结构,对块的大小是有要求的,不是说128K就能装下,所以这是一个关注的点,你做这个合约能不能比较容易定制,是不是很灵活,也决定了后续大家做的选择,TPS 、GAS也是决定了一个玩法的实时性程度,为什么现在都是轻游戏,因为做实时做不了。

一个操作十分钟之后才能达到回馈,而且费用还不低,未来一些游戏当中肯定会降低GAS链。下面是跨链技术,一方面我希望有一些技术能够帮第三方解决方案,能够帮助游戏厂商去对接,因为有几十家或者上百家供应商,如果每个都去对接也是比较困难的。

多币支付,现在最大的以太坊有一千多万的用户规模,再把其他的加上也不会超过两千万,我们必须考虑多币支付,这样才能保证你的用户规模是最大的。数据API,因为以往我们做游戏都会有BI,后续能查看各种数据什么的,现在各家都有区块链浏览器,但是这个比较原始,只是现行的一种账本呈现,它不是一种聚合化的,能让人关注到更细的数据。

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游戏中间件+区块链,这个在Unity-和第三方ENJIN合作Token,SDK,CryEngine-推出SDK Token,总之这几家都提供了整合的一种方案,它能达到一个什么样的目的呢?就是你开发者还是用这个工具,不用关注区块链怎么做?还是能够资产上链的目的,当然也有一些非引擎公司推出中间件,这个也是提供了一个整合性的链,一方面对接链,一方面对接交易所,有了这些引擎中间件,加上和区块链结合,它能做到降低我们普通开发者学习区块链的门槛,让更多人参与进来,也让我们能够专注在游戏玩法方面。

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一些游戏平台,可以看到大部分都是可以和虚拟资产交易相同的,因为区块链对游戏最大的影响,或者最大的改变就是虚拟资产这么一种确权和归属,围绕这个点,大量平台都在做这个事情,虚拟资产的归属,当然也有的是打通了上游下游。

也有一个比较好玩的是,PLAYKEY IO,它对于条件比较差的电脑,你通过它这个平台,相当于是一个共享显卡算力的模式,共享算力的用户能够获得Token方面的奖励。有几个比较值得注意的是电竞,UNIKOIN、BITGUILD、GAME COM它们都是组织一些线下的比赛,参赛者可以获得他们Token方面的一奖励,包括还有参赛方,他是用Token来做的一套电竞方案。UNIKOIN更多做电竞游戏皮肤,衣服,武器。当然BITGUILD也是一个综合性的游戏平台,通过这个游戏平台的归类,其实这些平台干的事情,一方面跟传统的渠道一样,在这个平台上能够起到一个聚合的作用,大家可能来我的平台很多,另一方面,是一种虚拟资产的交易平台,再有就是社区,平台背后的目的都是一个社区,因为只有通过某种钱包才能把你这个资产保存好,这是目前主流的做游戏平台的公司。

讲到这儿我有一个观点,我们传统的平台不一定能在区块链上做得多大,为什么这么讲?因为刚才讲到,游戏+区块链,其实本身还是游戏。我们只是用区块链技术跟它做一个结合,我们并没有把用户作为某种形式的迁移,现在各大平台都是以交易为主,它并不是说以传统的联合运营为主,一方面也是获取一些用户的数据,将来也会起到一些卖广告,或者各方面的新闻资讯。

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最后,把游戏定为四个阶段的话。第一阶段游戏货币上链-ERC20。第二阶段,游戏货币和道具都上链-ERC20/721。第三阶段,主要游戏逻辑都上链-合约实现主要逻辑。如果说要用智能合约实现大部分的主要逻辑,这个还是比较难的,因为现在的游戏比较复杂,要达到这么一种效果还需要一个时间,现在处在2.5的阶段。3.0阶段还要等一段时间,究竟什么时候能做到一点,还不知道,也许有一天真能达到这个效果,所以现在也能共享显卡3D了,也能干一些大文件的存储,第四阶段,游戏整体上链-云游戏。这是几个主要的阶段。

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最后,我们是比较期待新技术下的新游戏,第一,回归本质,游戏还是要好玩,无论你结合什么技术,这也是给我们从业者最大的建议。第二,多从游戏经济系统和生态关系考虑,因为区块链带来的是资产和协作关系的改善。第三,等待技术的进步,摸索新的结合点。各家都在推2.0,或者主打3.0,都是说将来随着它的成熟能够为游戏提供一个很好的基础。第四,我们期待现象级的3.0出现,而且有可能是在8到12个月之后。

我今天下午主要分享的内容就是这些,非常感谢大家。

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根据国家《关于防范代币发行融资风险的公告》,大家应警惕代币发行融资与交易的风险隐患。

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