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Bee问NO.8:刘超——粉丝经济与区块链的融合

“Bee问”是由BeeChat区块链知识堂举办的一个全新的区块链干货知识直播分享活动,每周定期邀请行业内知名大佬,现场直播分享经验,交流干货。

“Bee问”第八期:粉丝经济与区块链的融合

6月1日晚,在由BeeChat区块链知识堂举办的Bee问活动中,特邀粉丝网CEO刘超现场直播分享对区块链行业粉丝经济的见解。

刘超 粉丝网CEO,2010年成为“盛大全球牛人”胜出者,先后完成了《传奇3》《龙之谷》《永恒之塔4.0》《百万亚瑟王》《Love live!》《最终幻想14》等多款重点大型游戏的上线运营。2014年“粉丝时代”(北京粉丝时代网络科技有限公司),完成对老牌娱乐门户粉丝网的收购和升级,带领团队开创全新的“粉丝时代”。

【Bee问原创】

【Bee问·一】

烧鸡:能跟我们分享一下创办粉丝网的初衷嘛?

刘超:各位听友大家好,非常荣幸能在这里为大家做分享。创办粉丝网最早源自于我在上海时听了一场韩国偶像组合——少女时代的演唱会,当时全场有7万多名粉丝,粉丝们用粉红色的荧光棒把现场装点成为了粉红色的海洋。当时,现场翻译其实是很不给力的,至少我全程是没怎么听懂在表演什么的。但是在这样一种情况下,丝毫不影响现场的粉丝,我用几个词来形容啊,叫做:整齐划一的动作、歇斯底里的呐喊和喜极而泣的表情。当时坐在我旁边的一个女生就哭花脸了,我问她你为什么要哭呢?她反问我你为什么不哭呢?那一瞬间我就觉得每个明星的粉丝团就像一个宗教一样,他们有自己的信仰、沟通方式和行为规则,我们可以不理解他们,但是要尊重他们的信仰的价值。当时我也在想把如果一个个的粉丝团集中在一个平台上,那将会产生巨大的能力,具有相当大的经济价值和社会意义。所以当时就下定决心要去做粉丝网这个事情。

【Bee问·二】

烧鸡:可以为我们简单介绍一下粉丝网吗?

刘超:粉丝网其实是一个老牌网站了,如果群里有一些很早就是追星族的话,可能大家都知道粉丝网这个牌子。2005年粉丝网就已经有了,当时第一届《超级女声》席卷大江南北的时候,也就是李宇春、张靓颖出现的时候,粉丝这个词第一次出现,粉丝网就注册成立了。2005年到2009年,是粉丝网发展非常迅速的几年。2009年,粉丝网被韩国的SK(韩国第一大电信石油集团)收购,后面他们没有经营好。所以在2013年,我跟信中利资本集团的汪潮涌先生一块儿商议把它从韩国人手里回购回来,成立了新公司叫粉丝时代,新的公司、新的团队但是用了经典的老牌子,因为它在整个粉丝圈里还是有一定的影响力的。而且,我认为做粉丝这个事情用粉丝网三个字也是最简单直接的。我们在2014年的11月份注册成立新公司开始运营,然后到去年2月份,完成了1.5亿的B轮融资,估值10亿,创造了粉丝经济垂直领域的融资记录。

现在的粉丝网有1.2亿注册用户,日活用户约800万,在垂直的粉丝领域里面算是初具规模了。同时,粉丝网还控股了线下的四家公司,分别是:粉丝星途——一家造星的公司;粉丝互动——独家签了30万块线下的屏幕,有6万块已经部署完成;同时还有嘉尚传媒——专门负责大型的落地活动,包括21世界福克斯、华纳、派拉蒙,这些在中国的落地活动都是他们在做的,去年的《金刚狼3》、《变形金刚5》、《神奇女侠》、《正义联盟》这些电影的发布会、首映礼也都是他们做的;还有时交联合,跟国内的文交所一起合作,打造国内唯一的具有合法牌照的明星时间交易平台。这是粉丝网的整体业务布局。

【Bee问·三】

烧鸡:那么您觉得粉丝这个庞大的群体,他们最核心的需求是什么呢?

刘超:粉丝的需求一直是我们做企业经营最最关注的点,因为我认为如果要想做好一个企业的话,必须要理解用户的核心诉求。他们的需求,我总结了一下,可以用七个字来概括,就是“见面、帮忙“和”认同感“。

“见面”是指“我想见到我家艺人”,现场的见面是最好的;直播的见面是其次的,同一时间不同空间,就像我现在跟群友的见面方式也是其中一种,当然这种只能听到声音不能看到图像;图文视频的见面是最差的,当艺人就是不出来的时候,粉丝只能看自家艺人的图片。之前有个词很流行,叫“舔屏”,舔手机屏幕、舔电脑屏幕。“舔屏“是个很夸张的词,形容看到自己偶像的时候大家表现出来的一种非常夸张的举动。所以见面是粉丝的第一个核心需求。

第二个需求就是“帮忙”,“帮忙”是指“我要帮我家明星赚到钱,帮我家明星更出名”。大家知道,很多大型的活动,包扩我们之前做的中国首例直升机竞演,他们把一架直升飞机包下来,还有他们去投时代广场的屏幕、包高铁、包分众传媒的线下广告等,这些全部都是粉丝自发的行为,这些行为的背后逻辑都是“我想让我家艺人更出名”。当中很多活动都是粉丝网在幕后推动和策划的。“帮明星赚到钱”就是说很多的商品的代言——我们跟很多机构交流的很多,他们说,都是同一个艺人代言,为什么有的商品卖的好有的商品卖的不好。第一当然是要看商品跟粉丝属性是否匹配;第二,如果艺人只是代言关系,他把代言费拿走就结束了,粉丝只会把这看作是有好感的商品,不会有特别的优待,但如果他买一件商品艺人能有分成,粉丝就会去疯狂的购买,并不是说他们对商品有特殊需求,而只是希望让艺人赚更多的钱。

“认同感”是指“粉丝对明星付出非常多的努力之后,希望得到明星的反馈,哪怕一颦一笑都好。

见面和帮忙是粉丝为明星去付出的,这点比较容易实现。但是认同感就比较难,因为是明星对粉丝的反向回馈。当一个艺人的粉丝数量达到一定程度之后,就照顾不到每个粉丝的感受。很多粉丝在持续的追星过程中,得不到满足,没有认同感和回馈,久而久之就离开了整个团体,之前付出的所有努力都只能成为回忆,这是很多粉丝之后能回想起来的的曾经的青春记忆或者不堪往事,但都是粉丝的真实的写照。

所以分析起来“见面、帮忙、认同感“,”见面“和”帮忙“是比较容易实现的,”认同感“需要明星的反馈,是比较难实现的。这也是为后来的区块链重构粉丝经济埋下伏笔。

【Bee问·四】

烧鸡:您是如何理解粉丝经济,如何经营粉丝群体的呢?

刘超:粉丝经济其实可以这样来理解,它之所以成为一种经济现象,源自于成本的降低和价值的提升。

成本的降低是指信任成本的降低,它的核心逻辑在于,原来我购买一件商品,可能需要精挑细选、货比三家,但是因为我家偶像站台了,因为我家偶像代言了商品,我对这个商品就会产生天然的信任感。我可能本来没想买这个商品,本来没想使用这个商品,但是因为艺人的关系,对这个商品产生了特殊的好感,产生了高度的信任,产生了购买的行为。从这个点来说减少了相应的链条,是一种成本的降低。

价值的提升源自于,这个产品的附加值本来没有大家想象中的那么大,但是因为明星的作用,包括粉丝的抱团效应,就会产生附加值附加到产品上面,产生潜在的价值。

所以呢,信任让成本降低,喜欢让价值提升,一来一往就产生了整个粉丝经济的群体。粉丝经济概括起来,它的直接消费模式可以理解成是一种体验经济的范畴。我们常说,未来是体验经济的时代,而粉丝就是站在体验经济金字塔顶端的人群,他们是在为体验进行付费。他们获得的是什么呢?是满足感。所以说,整个粉丝经济的模型对应的就是这样的——整个粉丝群体是为消费体验进行服务。我们要理解粉丝经济的直接逻辑和间接逻辑,把握这些逻辑,我们能更好的理解粉丝产生的经济价值。概括点来说,粉丝的直接消费行为属于体验经济的范畴,我们要研究清楚粉丝的每一个消费理念和消费行为,从而创造出新的在体验经济时代的模型。那么怎么理解粉丝呢?还是要从我刚说的粉丝的核心需求出发,也就是“见面、帮忙和认同感”。粉丝经济所反馈出来的,就是粉丝经济为什么会产生相应的间接价值,也就是“信任带来成本的降低,喜欢带来价值的提升“这么一个维度。

如何经营粉丝群体,其实核心原理还是对他们的需求进行把握。我们每次组织的活动都有上亿的阅读量,有几百万的粉丝来参与,核心点还是源自于把握了粉丝的核心需求。比如说我们搞中国首例的大型直升机竞演,比如我们拿下《新京报》、《南方都市报》、《新闻晨报》、《华西都市报》和《长江日报》整个报纸版面,说要帮明星霸版一座城,比如我们组织粉丝团,以明星的名义去做公益……很多粉丝愿意参与进来,这些都源自于对偶像的喜爱,反馈出来的粉丝需求是“帮忙“,帮明星更出名,回到需求的原点上去。当你们把握粉丝的需求的时候,就能够调动粉丝,从而产生相应的经济效应和经济价值。

【Bee问·五】

烧鸡:您觉得粉丝团有什么特点呢?

刘超:刚说的“见面、帮忙和认同感“其实是单个粉丝的核心需求。说到粉丝团呢,当粉丝的群体形成一个个后援会,比如喜欢同一个明星的,有上海后援会、北京后援会、全国后援会,甚至全球后援会,这是粉丝团聚集成团之后的情况。

关于他们的特点呢,我之前问过一个管理了7万多个人的粉丝团团长,我说,我帮你们在粉丝网上开通类似微信这样的交流功能,让你们天天相互聊天,彼此团员之间更加熟悉,成为朋友,你怎么看?她当时反问我,你跟7万个男生喜欢同一个女生的时候,你们会天天聊天成为朋友吗?我当时想了一下,应该不会。她当时跟我说了一句话,明星对我的爱是唯一的,他只能喜欢我一个。我又问她,那你为什么要组成粉丝团呢?她说,因为打不过别人啊,我们对明星的爱是共同的,但是明星对我的爱是唯一的。所以我们粉丝团有七八万个人,我们相互之间都不是朋友,也不会有太多分工协作之外的交流,但我们又要共同为明星做事情,因为我们对明星的爱是共同的。

所以说粉丝团的特点,跟一般的社群不一样,一般的社群随着大家交流熟悉,会成为很好的朋友关系,至少成为熟人关系,而粉丝是以荣誉感和归属感为纽带产生的粉丝社群,他们聚集在一起就会产生竞合的特点。我们理解每个明星的粉丝团一定要理解他们是有竞合属性在的。

【Bee问·六】

烧鸡:那您觉得粉丝经济行业目前存在哪些问题呢?

刘超:其实粉丝经济行业最核心问题,刚才我们在谈粉丝的特点的时候已经提到过了。粉丝的核心需求“见面、帮忙和认同感“,我说了,见面和帮忙是粉丝对明星的付出,比较容易实现。而认同感是明星对粉丝的反馈,相对比较难。不是艺人不想,而是说艺人很难照顾到每个粉丝,也不是工作室不想做,而是粉丝量达到一定量的时候,不可能满足粉丝那么多互动的需求。所以在这种情况下,现在明星和粉丝之间的关系是单纯的粉丝对明星付出的关系。比如说从刚开始你喜欢一个明星到他很出名了,粉丝量变很大了,跟你依旧没什么关系,久而久之这样的情感维系会越来越薄弱,很多粉丝在两三年之后就会退出整个粉丝团体。

所以现在粉丝和明星之间的关系,我们可以理解成是一种纯粹的情感维系——就是粉丝喜欢这个明星,明星没有办法回馈,只是粉丝出于一种喜欢——“我喜欢他,愿意为他做一些事情,我喜欢他,愿意为他付出非常多的努力“。但是这种单纯的情感维系,在持续两三年之后,就会出现粉丝团分崩离析的情况。所以说粉丝经济里,粉丝和明星之间的互动关系是当前存在的问题。

刚才我们说到的问题是这样的,但是怎么样通过通证的逻辑、通证的关系去解决,如果大家感兴趣的话,我们接下来可以重点讨论一下。

【Bee问·七】

烧鸡:那您觉得区块链技术对粉丝经济有何帮助呢?换句话说,区块链技术是如何重构粉丝经济的?

刘超:我们说粉丝经济行业存在的问题,是粉丝对明星的纯粹的情感依附,当情感不复存在的时候,没有任何的价值回报也没有任何的关联,所以很多粉丝会在两三年后退出狂热的粉丝团群体,不愿意为明星再做更多的事情,所以明星的粉丝团更新换代也比较快。

那我们回到这个问题,区块链技术对它的帮助,包括区块链技术如何重构粉丝经济。我们知道当前的区块链技术和通证经济是吻合的,在这样一种情况下,如果艺人刚出道的时候,或者当艺人可以发行自己的通证给自己的粉丝的时候,所有粉丝通过给这个艺人做出努力都可以获得其发行的通证。随着明星不断的成长,粉丝量越来越大,商业价值越来越大,通证就会不断增值——通证可以兑换跟艺人见面的机会,或者分享明星成长过程中价值的反馈。如果能实现这样的点的话,粉丝持有的这些通证都在增值,也就是说当你一开始作为一个粉丝喜欢一个明星的时候,通过努力获得的通证,明星越火,粉丝量越大,就算情感上不喜欢的时候,依然也可以有价值的回报。这个时候竞合关系下的粉丝团所表现出来的团结性除了荣誉感和归属感以外,还有更高层次的提升。所以,区块链技术对粉丝经济的帮助是颠覆性的,它不单纯是一种帮助,因为它可以改变现有的偶像和粉丝之间的基本的经济模型。当艺人发行自己的通证的时候,粉丝的追星行为,会从单纯的情感的付出转换为可以通过自己的努力付出获得艺人发行的通证。这个时候,价值模型就变了。

所有的艺人,如果他们未来都能发行自己的通证,可以通过通证经济来重构与粉丝之间的关系。粉丝喜欢这个艺人,本身是一种情感的付出,但是喜欢之后能获得通证,随着艺人越火,商业价值越大,通证的价值也会越大,在这样一种情况下,无论粉丝喜欢这个明星多久,他都可以获得相应价值的回馈,所有的粉丝对明星不单纯是情感的归属,还有了利益的绑定,粉丝团的凝聚力和战斗力都会有不同的提升。在这种情况下,区块链技术,尤其是从它衍生出来的通证经济对于重构明星和粉丝之间的关系具备了新的可能。对明星来讲,他们能获得更大的价值回报,也能更好的凝聚自己的粉丝。对粉丝来讲自己纯粹的情感付出,未来也是有回报的,只要自己所追的明星未来可以变得更好。所以我们说在区块链时代,整个明星和粉丝的经济模型都会发生巨变。粉丝网也愿意积极拥抱这样的态势,所以我们在全力支持FansTime去做重构粉丝经济的探索

【Bee问·八】

烧鸡:您认为区块链和通证经济未来的发展趋势是什么?

刘超:非常感谢大家的打赏。区块链,包括现在的通证经济,基本上还是以未来的商业模型为单位去发行所有的通证的。比如FansTime,它所发行的通证要重构粉丝和艺人之间的关系。我们认为未来可能会进入到个人通证时代,我不是说现在的时代会被取代,现在企业去发行通证,构建一个全新的商业模型、商业逻辑,在全球范围内去落地都是非常好的。但是未来,我们认为有影响力和粉丝量的人,应该去发行自己的个人通证,而且会进入到个人通证时代。现在很多上市公司一年的利润是非常微薄的,它们可能一年就几千万的利润。那艺人呢?大家知道现在很多的大牌明星,他们80-90天的片酬就有1.2-1.3亿,他们一年加上商业代言的营收可以达到近10亿,利润达到6-7亿,这就是一个艺人所能产生的价值,可能远远超过一个上市公司。所以说有品牌影响力和粉丝量的人未来应该发行自己的通证,第一,他们有自己的核心粉丝群体,这是天然的社群,第二他们的收入和回馈都是非常高的,所以在这样的情况下我们认为未来除了基于商业模式发行的代币之外,艺人或者说有影响力有粉丝量的人都可以发行自己的通证,让自己的粉丝、支持者可以去购买自己的通证。也是回到我们刚刚所说的话题上来,当他可以发行这样的通证的时候,天然的粉丝逻辑和他们的影响力逻辑,可以把他们非常紧密的联系在一起,成为一种全新的商业探索。另外现在对很多人来说去理解一个代币,还要花费一些功夫,但是要去理解一个已经成名的艺人,他的判断就会简单的多。比如要理解FansTime,就要去了解它要解决什么问题,它从哪个角度去入手,它对这个问题的理解够不够深入,它未来怎么去构建自己的商业帝国的,做出很多的判断之后,才说现在的价值和未来有没有成长的空间,这是一系列的判断过程。但是一般,很多人在快速的信息混杂的时代,很难对自己即将购买的代币和商业逻辑进行判断,所以才出现现在的喊单逻辑,谁说谁要涨,谁可能要涨。但是在个人通证时代,比如大家说黄渤、赵丽颖、杨幂,可能很多人都会知道。可能有些人不喜欢娱乐明星的,那就说梅西、说C罗,当他们来发行代币的时候,我天然就会有一个认知逻辑知道这个币值多少钱,我就会去购买,或者说我愿意付出什么努力帮他去做宣传,帮他做应援,然后可以获得相应的价值通证。所以,我认为现在是企业通证时代,未来会进入个人通证时代,这是我对区块链和通证经济未来发展趋势的看法,不一定对,欢迎大家批评指正。

【Bee问·九】

烧鸡:FansTime在做的明星时间交易所跟通证经济有什么关联性?

刘超:大家知道整个FansTime,基于Fanstime命名有个DApp,现在有很多明星已经跟我们签约了,比如说汪峰、林志玲、蔡依林、张信哲、台球皇帝亨得利、张宇、小刚等,未来可能还有更多大牌明星,我们已经签了100多位了,接下来陆陆续续会公布上线,他们的时间交易模型,已经在FansTime的DApp上运行了,很多人问我说为什么整个FansTime第一个落地的应用要做明星时间交易,是不是要跟风或者怎么样。明星的时间和通证,它们的差别在哪里,我们先探讨这个问题。

我认为明星所发行的时间,在我们的平台上进行交易,时间其实也可以理解成是艺人发行的Token,只不过时间跟我们区块链的Token区别在哪里呢?总量不恒定,而且不能在别的交易所进行交易,只能在FansTime的DApp上进行交易。但是好处在哪里呢?明星理解起来简单。我们现在跟很多大牌艺人在谈的时候说,你要发行通证什么的,就得跟他们解释什么是区块链、什么是区块链的未来、什么是通证、什么是通证经济,要做非常多的说服,而且我们都知道,在中国大陆地区发行通证,至少现在还是不被政府认可的,很多艺人不敢去做这个事情。所以我们先去跟艺人沟通将时间上线,因为艺人对自己的时间价值比较好理解,比如我刚才说的演80天戏有1.2亿,每天工作8小时,每小时每秒钟的价值是能计算出来的,或者说出席一场商演活动,200万或者300万,需要耗费多少时间,也是能算出来的。当我们跟明星去谈时间价值互换的时候,第一理解的成本会很低,第二国家也没禁止这个事情,所以我们以此为切入点,让明星把时间签给FansTime,让他们先在DApp上进行时间交易和互动,让大家理解明星时间的价值,通证的价值,同时也让明星对交易本身不再有陌生感。

未来,当法律法规放开的时候,或者说在法律法规已经放开的国家,其实我们现在已经跟很多艺人在谈了,包括很多大牌的明星——我暂时不方便透露,回头大家可以看FansTime的公告——他们已经在跟我们签署相应的合约,就是他们愿意在FansTime未来发行的公链上发行自己的代币。对应着,在时机成熟的时候,我们可以把一个个已经签约时间交易的明星——第一他们对FansTime有信任感,第二他们对交易不陌生了——我们可以把他们时间模型转化为通证模型,直接在FansTime的公链做他们的交易上线。

说到这个地方,就顺便说一下FansTime未来的规划,我的想法就是FansTime未来把个人通证这个事情彻底解决掉。现在大家说以太坊(Eth)或者别的,虽然有一些问题,但是做的相对来讲也比较成熟了。其实在我看来,它的运存效率没有那么高,因为它要支持特别多的场景,所以它的智能合约特别复杂。但是如果把艺人发行通证这个事情来做相应的解决,也就是说FansTime的公链不需要解决太多复杂的问题——那是一个不断完善的过程,我就先解决一个问题,让有粉丝量和有影响力的人能基于我的公链顺利发行代币,让这个规则怎么构建的合理,让这个规则怎么表现出它的独特性和便捷性,来提高整个运存的效率,提高安全性。让粉丝和有影响力的评价体系介入进来,让有影响力和有粉丝量的艺人或者个体能很方便的发行自己的通证。

我认为发展趋势是一定会进入到个人发币的时代,个人发币时代来临的时候,希望FansTime能为个人通证时代作出应有的贡献,这就是我们的想法和规划。

回到主持人提的问题上来,我们先做时间交易是为了让艺人先熟悉和理解这个事情,在易理解和合法的情况下把所有这些问题先作梳理和解决。届时在FansTime公链上线的时候,我们会根根各个国家法律的情况,寻找全世界符合的艺人,让他们来基于我们的公链发行代币。因为我们本身运营粉丝还是有相对的优势的,粉丝社群、运营这些我们都能提供全方面的服务,然后就是来为个人通证时代作出应有的贡献。

【Bee问·十】

烧鸡:那您觉得粉丝自身面对区块链的世界,面对FansTime重构的粉丝经济,需要做那些改变吗?

刘超:我们说现在的粉丝,对于明星来说是贡献者,对粉丝经济来说是被消费者,希望在区块链技术重构的粉丝经济的时代,希望在FansTime重构下的粉丝经济时代,粉丝作为参与者的角色不变,但他们付出所有的努力,无论是时间也好金钱也好,可以获得同等的价值。只要他们自己喜欢的人是对的,就可以相应价值的增值。因为他可以获得价值的增值,同时又因为他们有这种情感的纽带,他们自然而然能成为社区的创造者、分享者、贡献者,这样的话,粉丝的社群、社区就会做的越来越强大。

我们现在其实把这个逻辑跟很多明星进行沟通,最近很多明星工作室的老板、经纪人都在约我们相关的同事去谈相应的问题,也有人直接约我聊。他们说如果FansTime能把这个事情做成,它第一解决了消耗粉丝的问题,解决了粉丝凝聚力和持久性的问题。第二解决了所有明星经纪公司不能上市的问题,因为虽然很多艺人的经济公司收入很高,利润很高(艺人收入高,工作室收入也就高),但是就算比上市公司的利润高再多,因为艺人具有非常强大的不确定性,在国内或国外没有办法去做IPO,没法通过监管和审核,但是通过区块链这种代币的经济,他们有可能通过自己代币的发行来完成他们工作室上市的逻辑。

当自己的粉丝影响力越大,商业价值越大的时候,所有前期喜欢他的粉丝都会成为分享者,之前所有的贡献都会变得有回报。首先对粉丝来说,粉丝会从原有的被消费者,变成参与者、贡献者、共享者、共创者。对艺人来说,解决了粉丝的凝聚力和持久性的问题,通过流通的经济解决了个人工作室上市的问题,所以是一举多得。当然在这个过程中,有很多问题需要解决,比如公平和合理性的问题,对新生事物的理解和判断的问题,还有各种各样的阻力要去克服,所以需要各种各样的创新的制度和模式来把所有的这些问题进行相应的梳理和解决。

我们相信区块链技术本身就是要完成对于现有经济模式的颠覆和重构。粉丝经济具有天然的社群属性,明星和粉丝的关系也是天然的能被通证经济所改变的。艺人经济方面面临的问题都可以在区块链的新的模式下作出新的尝试,所以我们认为要勇敢的跨出这一步,用新的区块链技术,用新的通证经济的体系去改变艺人和粉丝间的关系,让他们变得更加牢固,变得更加持久,让价值的增值变得更好。

我们本身也是希望,能够联合数以万计的粉丝团,数以亿计的粉丝,把无论是在成长中的明星,还是已经具备一定号召力的艺人,还是所有的有影响力和商业价值的成熟的明星和艺人,希望能把他们团结起来,通过区块链的全新技术,通过通证经济的全新理念,把他们进行更好的串联,从而实现粉丝经济全新模型的打造,能够实现全新的粉丝时代的到来。所以我们当时取名叫FansTime,也是希望能通过这些创造一个全新的粉丝时代。

烧鸡:感谢刘总的精彩分享。下面我们到了自由提问环节,大家可以向刘总提问,由于时间有限,先到先得。

刘超:先说一下FansTime,我看很多人在关心FansTime上交易所的事情,我们在今天下午2点已经成功登陆了火币的HADAX,同时还有coinac,在火币的HADAX上交易量还是非常大的,今天上线的最高的涨幅达到了263%。当然作为我来讲,还是希望大家可以关注,因为我会把当作长期的经营的通证做好。现在还有很多的明星签约的一些消息没开始释放,所以它还处于比较低的价值原点,我们希望能通过我们的努力,通过我们跟明星和粉丝之间的关系,可以让……

烟民:FansTime是有自己的主链吗,行为即挖矿,粉丝是怎么获取收益的?

刘超:对,FansTime是要打造一条相应的公链,我们希望公链满足的场景是让所有有粉丝量和有影响力的艺人基于这条公链去发行自己的Token,然后把智能合约做一些相应的简化,把粉丝的支持和影响力的评估加入到公链里面,让它做的更加合理,让它的运行效率更高。

行为不是挖矿,比如我现在看好《偶像练习生》,或者《101女团》里的某一个团体,为他作出非常多的努力,通过努力可以获得艺人的通证,艺人的通证可以兑换和艺人见面的机会、合影的机会、互动的机会,如果持有的通证量大的话,可以要求艺人作出相应的商演。当然我们会跟艺人去谈,最好他们可以把价值收入跟所有持有通证的人作出分享。可以把艺人发行的通证理解成为艺人工作室的股票。这样的话,对应的价值会随着艺人影响力越大,粉丝量越大,就会有更多的人来支持他。

当某艺人有100个粉丝的时候,你喜欢他,你为他付出、为他努力,你获得了通证,当艺人有100万粉丝的时候,你的通证还是可以做那些事情,但是随着艺人粉丝量的扩大,通证会变得更加稀有,更加值钱。所有的粉丝在艺人的成长体系里面都获得了增值——我越早喜欢,为他付出的努力越多,我获得的价值回报就越大。

我们希望未来所有艺人基于FansTime的公链去发行自己的代币的时候,他募集也好交易也好,能够基于我们FTI的代币,就是FansTime现在自己的代币,基于这个去做募集,基于这个去做专属的交易队,这都是我们一步一步要去实现的,现在我们是有这样的一个长远规划。我们现在跟非常多的艺人在谈,但主要从现有的成熟的艺人入手,因为合约的关系,我现在还不能讲,大家可以去关注一下FansTime的公众号,有相应的通知和信息会及时出来。我们签的都是顶级的明星,像现在FansTime的时间交易系统里面,我们已经签约的有林志玲、汪峰、张信哲、张宇等很多大牌的明星。所以很多人说我们是有最多明星站台的项目,我们之前没有做过详细的调研,但是我们一定会跟非常多的明星去合作。

梦逍遥:粉丝加入后怎么获取收益?

刘超:其实所有的粉丝还是做你的粉丝,你喜欢TFboys,你喜欢鹿晗,你刚开始替他转发微博,打榜、做应援、修图、买专辑等等,所有的这些粉丝的行为都会跟未来艺人发行的通证去打通,他在做这些行为的时候,可以获得相应的通证,这些通证可以兑换跟艺人吃饭、合影、直播、见面的机会,当粉丝量越来越大,大家都希望持有这个通证进行互换,它自然会增值。

如果我们能说服艺人,当然现在还在跟艺人进行沟通,让艺人的收入模型跟通证持有者进行分享的话,这个通证将变得更加有价值。所以,第一个是粉丝的增量逻辑,第二个是艺人的分享逻辑,这两个点是我们努力的方向。

刚才我看到弹幕里面有人在提问,说风险大。其实第一大家如果真的关注过一些艺人的话,就会知道即使有些艺人有非常大的负面,他的价值也没有归零,比如说陈冠希,现在陈冠希参加一场商演,依然可以有70-80万的演出费,虽然他不在公众媒体露面,依然会有很多狂热的粉丝支持他,觉得他代表了一种潮流。粉丝的心理大家一定要好好去理解,他不像大家想象的那样,人设在公众面前不再出现了,他的价值就会归零。当然他的价值一定会受到影响。所以我们说艺人的价值不会随着艺人的丑闻归零,大家可以去了解。第二个,有专业的经纪团队去帮他们去做运营和管理的时候,艺人的价值可以得到比较好的维护。所有的艺人包括粉丝的支持行为,也是随着艺人生命周期进行波动。比如《战狼2》前后的吴京,身价涨了近30倍,如果《战狼2》前持有吴京的通证,在《战狼2》后收益会变得非常大。当然也有很多艺人因为出轨等丑闻,被主流媒体封杀,虽然他不会价值归零,但是价值会受损,这本身来说讲是一个波动值。这的确是因为明星个人的行为造成的,但这不妨碍明星和粉丝之间的关系。他会有一定的价值波动,但是这种价值波动比现在很多数字货币风险性小得多,我们也会考虑如何防止这种风险。还有一些人问艺人出现人身意外伤害怎么办,我们现在时间交易的解决方案就是保险,我们会要求艺人的经纪公司去购买保险,最差也至少让持有艺人时间的人获得相应的保险赔付。

果冻派GK左后卫-Charles:刘总,FansTime发行前,能请明星来BeeChat直播吗?

刘超:我在这里打一个不太厚道的广告,因为在BeeChat的地盘上,我们会请明星到我们的社区里面去互动,另外今年的11月份有明星盛典,很多国内、国际的一线明星都会到场。同时我们会组织很多明星空降到我们的微信群里面,欢迎大家去关注。

刚才也有人问,FTI能不能购买明星演唱会的门票,我们是有这样的一些计划,我们会有稀有演唱会的门票,我们跟很多经纪公司的关系比较好,我们会把它当作支持FTI的对话,当然一定是稀有演唱会的门票。

好了,非常感谢大家听我分享,希望大家可以多多交流!感谢BeeChat组织的这个活动,给我这个分享的平台!谢谢烧鸡,辛苦了,主持的非常棒,问的问题也非常好,感谢!

最后打个广告,刚刚有好多人问怎么加群,加群可以搜索FansTime,但是现在好多群都满了,大家可以关注我们的微信公众号,相关信息我们会在里面做同步。上面的图可以扫二维码关注。

欢迎大家关注公众号,获取FansTime的最新动态和信息。

再次感谢大家。

-End- Bee问活动将于每周周四20:00在BeeChat区块链知识堂群举行

为方便参与活动请访问Beechat.io下载BeeChat应用

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