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“三座大山”面前,小交易所如何突围?

铁王座,美剧“权力的游戏”中七大王国国王的王座,权力的象征,位于君临城。

这是一场没有硝烟的战争。

一方面,高踞在铁王座上的火币、币安、OK占据着市场40%的交易额,且在不断开拓;另一方面,小交易所虎视眈眈,频出妙招,妄图后来者居上——比如对现有平台币的玩法进行创新,并借此吸引流量。

数字货币数据分析平台非小号数据显示,目前全球市场上的交易所已达到259家,而这个数字正在以日均1.75家的速度上升。

与快速增加的交易所相比,现有炒币者的数量则相形见绌。有媒体统计,全世界的炒币玩家数量大概有5000万,国内玩家500万。

狼多肉少的市场格局注定不会平静。

“三座大山”面前,小交易所如何突围?

“铁王座”上的交易所有恃无恐

作为加密数字货币产业中的关键一环,在缺乏监管背景下掌握着极大话语权的交易所,可谓是市场中拥有最强盈利能力的机构之一。

币安、火币、OK作为头部交易所,风光无两。

区块链媒体区块律动Blockbeats数据统计,6月初OKEx的24小时交易量超过18亿美金,币安超16亿美金,火币超14亿美金。三者皆突破10亿美金。

与高成交量相对应的是其庞大的用户。据媒体报道,OKEx曾表示其为全球数千万用户服务,当然,对于这个数字,仁者见仁;币安联合创始人何一在接受节点财经采访时表示,币安4月用户达900万,最新数据则不方便透露;火币网用户因从未向外披露,因此不详,然而根据其24小时的交易量也可略知一二。

区块链投资机构时戳资本与区块链数据分析机构巴比特智库4月发布的《数字货币交易所研究报告》显示,全球范围内尚能产生交易额的188家交易所中,日交易额排名前14的交易所占据全部交易额的73%,剩余170多家交易所只能分割27%的交易额。

无论是成交量还是用户数量,大交易所早已遥遥领先。二八法则似乎在交易所中体现的越发明显,新用户持续涌向头部交易所,而不知名的交易所只能望洋兴叹。

然而竞争不止于此。2017年7月,币安开发了平台币BNB,并允许玩家享有50%手续费减免,同时币安会定期对BNB进行回购,以此提高后者价格,如今BNB已从当初的1元上涨至108元,币安也借助开发平台币以及创新玩法,迅速网罗了大批受众。随后火币、OK、ZB等主流交易所纷纷开发了自己的平台币,抢占市场流量。

格局似乎渐稳,小交易所的求生欲却更加猛烈。

“三座大山”面前,小交易所如何突围?

“君临城”外群狼虎视眈眈

“大交易所存在的问题便是我们的突破口。”,6X交易所CEO钟满接受节点财经采访时表示。

对此,数字货币交易所币客CEO纪京言深表认同:“大交易所上币费贵、审核时间长、审核机制不透明。

瞄准大交易所的痛点,小交易所们纷纷开始突围。

策略一:上币费、交易费双免

数字货币交易所虽是新兴产品,但其运行机制与证券市场类似,在交易所交易需上缴手续费。同时,项目上所也需要缴纳一定的上所费。这也就意味着,不管熊市牛市,大交易所都能从中获利。

目前,币安、火币、OK等主流交易所会对每一笔交易收取交易额0.1%-0.3%左右的手续费,虽然持有平台币会有一定的折扣,但对于高频操作以及高额交易的玩家来说,这笔费用仍然不容忽视。

另一方面,数字货币上交易所要缴纳一定的保证金。不同平台保证金的额度不同,少则几百万美元,多则上千万,而且根据不同平台新的上币玩法,这个数字可能还要增加。

由此,小交易所瞄准契机,顺势开创了双免费模式,即手续费、上币费全免。

5月,首个对外宣称由纳斯达克企业支持的虚拟货币交易所DX.Exchange宣布,交易平台不收取任何交易费用;58coin、6X等交易所则实行上币限时免费,手续费以等价平台币返还,在某种意义上实现双免费,而这也是诸多交易所的通常玩法。

策略二:高额回购机制

免费虽好,但缺少上币费的制约,容易导致空气币更加泛滥。

因此有些交易所模仿币安、OK的回购销毁机制,并在此基础上加大回购额度,以此快速提高币价,吸引更多用户入场。

币安、火币等一般会拿出20%的利润回购市场上流通的平台代币并进行销毁,以此提高币价。为了形成差异化竞争,小交易所会提高比例,通过牺牲利润来吸引用户入驻。

“三座大山”面前,小交易所如何突围?

“我们会发行100亿枚平台币,而且永不增发。”数字货币交易所PARK ONE创始人蒋杰表示,“同时交易所会将每个季度收入的80%用于回购PARK币并销毁,最后销毁至10亿,以此促进PARK币的增值。”

与PARK交易所的高额回购机制不同,UTXO交易所只将收入的30%用于回购,并将收入的20%以分红的形式发给持有平台币的用户。

高额的平台币回购机制被众多小交易所采用,回购额度从60%-80%不等,甚至高达100%。

策略三:交易即挖矿以及分红模式

作为时下最流行的平台币玩法,交易即挖矿的模式让平台币再度火热起来。

以FCoin为例,其发行的平台币FT上线半个月暴涨60倍,且24小时成交额一度上升至排行榜第一,总量超过第二到第七名的总和,风头一时无二。

FCoin的交易即挖矿模式指的是,对于用户在交易过程中产生的手续费,平台会以等价平台币(FT)返还给用户,而且会将收入的80%按一定比列分配给FT持有者。

大概是FT的风光让无数新上线的交易所看到了弯道超车的机会:有交易所将其平台100%的收入定期分给平台币持有者,而被问及如何盈利时,该交易所直言“主要靠平台币价值的上涨”。

对于交易即挖矿的模式,钟满表示此法不可长久,无异于饮鸩止渴:“一些浮夸的平台币短时间暴涨会快速提高平台用户数量,但对整个区块链生态并不友好,会加速区块链的虚假繁荣。”

对此说法,蒋杰表示认同:“交易所的竞争是一个持久战,短期靠商务能力,中期靠运营策略,但一家交易所能否最终胜出,长期来看还在于合作项目的好坏。”

策略四:去中心化

据《数字货币交易所研究报告》数据统计,市场上95%的交易所都为中心化交易所,其中包括非小号上排行榜前十的交易所。

提到中心化交易所,总逃不过那些被人诟病的问题:大交易所巨大的资金与影响力,使其极易受到外部黑客的攻击以及导致内部员工的监守自盗;加上缺乏监管,他们难免肆无忌惮,以至时不时便爆出定点爆仓、联合庄家割韭菜等负面新闻。

正因为中心化交易所存在诸多问题,加之其与区块链区去中心化的思想背道而驰,许多人寄希望于去中心化交易所的出现。

然而,目前去中心化交易所存在的交易速度慢、用户体验差等问题大大限制了其发展空间。以去中心化交易所Kyber为例,其24小时成交量仅为1300万美元,与中心化交易所动辄数十亿的交易体量相比,差距悬殊。

对于去中心化交易所,数字货币交易所币火CEO孟学文表示:”去中心化交易所是我们努力去达到的目标,但是目前来说还只是个理想,甚至不如拥抱监管来的现实。“这句话耐人寻味。

蒋杰则认为:“以目前的区块链技术,想要成立去中心化交易所太困难,效率、手续费都是很大的问题,不解决这些问题,交易量永远上不去,去中心化交易所未来有可能会成为主流,但不会是现在。”

然而即便玩法再多,模式再新颖,对于小交易所来说,突围也并非易事。

最直观的表现则是:大交易所黑料再多,都阻挡不了新玩家的涌入——对小交易所来说,如何引流至关重要。

对此,蒋杰表示:”平台币的创新玩法并不是为了从大交易所中抢他们的用户,而是希望能够吸引新的玩家入场。只要我们上线优质项目,保证不破发,那么新人看到赚钱的希望,自然就会加入,成为忠实用户。”

对于蒋杰的观点,钟满表示同意:”我们的目的是要把蛋糕做大,而不是去分现有的蛋糕,而上线更多优质项目则是扩大蛋糕最好的方法。”

交易所之争刚刚开始,且看小交易所能否突围。


来源:节点财经;原标题:“铁王座”之争,小交易所能否突围

根据国家《关于防范代币发行融资风险的公告》,大家应警惕代币发行融资与交易的风险隐患。

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